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关注 | 不到3年收入跨10亿！“独角兽”斗鱼的直播生态链
2017-03-20 中国光谷 中国光谷
眼下，斗鱼直播已成为我国最大的媒体和内容平台。
每天，2000万人逛斗鱼直播，平均每人花费1.7小时。光是宽带费，一年要烧4个亿。疯狂的数字，不可想象。
去年此时，本报首次对话斗鱼。当时，许多人还未接触直播，看不懂斗鱼这个“异类”，更无法理解那些网络主播，竟然直播逛街吃饭也能挣钱。
一年内，斗鱼接连完成由腾讯领投的B轮、C轮融资。资本市场以两轮21.7亿元“重注”，将斗鱼估值推向100亿元。武汉首家“独角兽”企业诞生。
2016年，创业不满3年的斗鱼，实现直播收入10亿元，纳税1.2亿元。
如果说斗鱼的横空出世，早期得益于移动互联网、分享经济和商业模式的创新。那么，眼下几何级数的“暴风”生长，靠的又是什么？
直播之王的产业雄心：
斗鱼大厦？不，是斗鱼小镇！
斗鱼的办公室又不够用了。
这些天，光谷“互联网+”办公室副主任李猷颇伤脑筋：2015年把总部从广州搬回武汉时，斗鱼还不到100人。去年突然新招1000多人，光谷软件园F4栋的5层楼装不下，又到隔壁腾出8层楼，但新招员工刚搬进去又不够用了，现在已经快1500人。
有人建议斗鱼直播联合创始人兼CEO张文明：干脆自立门户，盖一幢斗鱼大厦。“不”，张文明说，不是斗鱼大厦，是斗鱼小镇。
这份蓝图，他早已着手谋划，甚至已在光谷启动选址。
据透露，谋划中的斗鱼小镇，将打通直播生态全产业链，建设网红学院、电竞学院、电竞赛事直播中心、直播经纪产业区，引进与技术密切相关的大数据及云计算中心，并筹建针对直播产业的创新创业孵化器。
加上酒店住宿、娱乐健身、商铺等生活服务配套设施，斗鱼小镇将可容纳1万人办公。小镇的地标，是不低于30层的斗鱼大厦。
目前，斗鱼在光谷成立的各类业务子公司超过15家，并计划未来再成立20家以上的全资或合资子公司。以斗鱼小镇为核心，在武汉打造一个全国网络视频直播平台的生态基地。
张文明认为，斗鱼小镇落成后，将对上下游供应商形成虹吸效应，力促他们落户武汉。同时，围绕直播服务业，带活一大群小企业和创业公司，为大学生留在武汉创造更多就业机会。
广告、打赏、游戏加直播电商：
今年收入保底目标：30亿元
去年，斗鱼10亿元收入来自三大块：广告，打赏，游戏联运。
其中，广告客户主要是3C数码、汽车、食品等各大品牌。张文明说，传统广告无外乎版面和时长，卖位置和时段，但在斗鱼，广告会被策划成一个个参与性强的活动。
一次和哈尔滨啤酒合作，斗鱼团队策划了一档“哈啤美食节”的综艺节目，让网红上去玩游戏、做节目，连推4期。这些网红本身拥有大量粉丝，直播综艺的广告形式，让用户心甘情愿看了两个多小时节目。
这档策划，为斗鱼带来数百万元广告收入。只做创意的斗鱼，将所有制作环节外包给影视公司，收益回报达70%。
除广告外，粉丝充值购买礼物“打赏”给主播，斗鱼平台可按比例分成。不少游戏厂商选择与斗鱼联合运营，用户在玩这些游戏时，斗鱼亦可按游戏联运行业惯例，平台抽成70%。“厂商把游戏研发出来是没有用户的，需要渠道把它推出去，就像家电厂商自己并不卖家电，要靠苏宁、国美帮它卖，我们就是游戏产业中的苏宁和国美。”张文明说。
除三大核心收入外，斗鱼今年将在商业模式上，还将切入一个重要领域——直播电商。
去年，斗鱼曾做过内部测试，让一个中等知名的主播，试着卖鼠标、键盘、衣服、食品等商品，一周交易流水竟达几百万元。有的主播边直播边开淘宝店，一年卖出20多万元瓜子。
张文明说，直播电商就像卖场，主播就是推销员。斗鱼会指定商品，控制质量和品类，主播接任务卖东西。平台和主播都不经手货物，由供应商生产，处理订单，并负责售后。“当你拥有1亿装机用户，还怕无法盈利吗？”张文明说，今年，斗鱼的收入目标，是保底30亿元，冲刺50亿元，年内实现盈利。
裂变式发展的斗鱼模式：
员工创业，斗鱼投资不控股
去年11月，斗鱼直播平台上的人气主播昝登科，人称阿科哥，在光谷注册成立武汉阿科鱼乐文化传播有限公司，开始了一个草根主播的创业转型。
截至目前，斗鱼先后与钱小佳、赛文柒等多名主播签订合作协议，采用由斗鱼注资，主播提供人员、内容的形式，在光谷成立各类合资公司，开展网红经纪、艺人经纪方面的业务。10多名网红先后成立工作室和公司，拿到了从几百万元到上千万元不等的风投。
斗鱼直播副总裁袁刚称，斗鱼出钱帮主播创业，但不控股，日常运营管理全部交给主播自己完成，唯一的要求就是必须注册在武汉。
他说，作为全国最大综合性直播平台，目前斗鱼的业务量已占全国直播市场份额的70%以上，拥有近200个栏目，余音绕梁、鱼行天下等许多人气栏目都有独立运作的市场价值。
眼下，斗鱼已将这些栏目和能够分拆外包的直播关联业务，剥离成立多家公司，由骨干员工当法人。斗鱼同样只投资，不控股。其目的，就是调动所有员工的自主积极性，通过内部孵化项目，让每个业务都能独立做强做大，进而形成生态系。
去年，斗鱼曾在上海“试演”一场嘉年华，邀请很多主播和游戏厂商。得知一些员工有展会经验，张文明大胆放手交给他们操盘。短短3天内，竟卖出8万张门票，收入接近2000万元。“帮助员工实现他们的价值，让员工和企业一起创业，分享成功，才能成就一个伟大的企业。”他说，这也是为什么直播兴起后，许多公司入场，一度掀起“千播大战”，斗鱼仍能坐稳行业第一的原因。
斗鱼能否助武汉圆梦互联网“第四极”
据中国互联网络信息中心发布最新报告，截至2016年12月，我国网络直播用户规模已达3.44亿人，占网民总数的47.1%。直播产业全年总收入580亿元，超过电影票房100多亿元。
互联网直播，俨然成为中国互联网发展的又一极。
互联网产业的发展，一般与本地产业分布耦合相关。如上海、杭州重视电子商务和移动互联网；而深圳、广州更加重视游戏动漫。
从全国范围看，还没有任何一个城市建立了完整的直播产业圈。武汉具备领先优势。
北京长城企业战略研究所所长王德禄指出，最近10年，中国有三大产业在引领世界：杭州的电商、深圳的社交化、武汉的直播。直播在硅谷热了好几年，但斗鱼的规模比硅谷的直播公司大10倍。
在他看来，光谷已经出现直播领域的“独角兽”，一个地方只要有“独角兽”，实现产业跨界，就会出现一个原创的、引领世界的产业。从这个角度看，斗鱼将带领武汉冲刺互联网“第四极”。
他认为，目前，武汉直播产业还停留在泛娱乐层面，未来增长点是在最有价值的know-how领域，比如手术、看孩子、装修等过程不可描述或需要监测的领域，都可以直播方式呈现。 |
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发表于 2017-3-20 17:49:21
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