重奖文旅体“大趴”聚焦演唱会、体育赛事，苏州冲刺万亿消费城市

HUILAUSHAN

重奖文旅体“大趴”聚焦演唱会、体育赛事，苏州冲刺万亿消费城市

丝竹不绝绕姑苏——坐拥“评弹、昆曲、苏剧”等传统曲艺三宝的江南名城，开始发力流行演艺项目——近日，苏州发布十条文旅扶持政策，聚焦演唱会、体育赛事等消费热点。

为了吸引更多知名艺人和歌手，在大型演唱会和音乐节方面，苏州支持力度可谓空前。全国各地“文旅搭台、消费唱戏”浪潮之下，最强地级市终于出手，“万亿消费之城”有望纳新。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]

苏州掏钱招引大咖开唱

通过演唱会、体育赛事等带火文旅市场，最强地级市强势入局。苏州近日发文“促进文旅体联动丰富产品供给”——以支持大型演唱会、音乐节为例，每站次售票超5万人次的，按每人次15元奖励主办单位；每站次售票超10万人次的，对超出部分按每人次20元予以奖励。

演唱会、音乐节被称作“行走的GDP”，作为粉丝经济和文旅重要载体，演唱会自带“流量”，可带动吃住行、游购娱等多产业发展。去年以来，全国各地刮起演艺旋风，市场规模、行业热度井喷式爆发，演出市场总体经济规模739.9亿元（票房502.3亿元，其他237.6亿元）。

今年上半年，市场火热依旧。中演协数据显示，上半年全国营业性演出场次25万场，票房收入190亿元，观众人数7910万人次。行业报告显示，上半年演唱会共演出1182场，总观演人数达1192万人次，总收入达101.4亿元。

由此可见，演唱会成为营业性演出票房贡献主力军：0.5%场次占比和15%观众占比，贡献53%票房收入。演唱会“泼天流量”四处游走——但在这场“流动的盛宴”中，经济体量（全国第六）、消费能力（人均可支配收入全国第五）处于重点城市第一档的苏州，并未抢到太多流量。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]

以演唱会场次论，京沪处于第一梯队，广深成渝杭等处于第二梯队，苏州甚至进不了第三梯队。道略音乐产业研究院数据显示，今年上半年，苏州演唱会31场，在全国重点城市中排在第11位，长三角区域，上海、杭州、南京分别有147场、56场、38场，均高过苏州。

苏州演唱会场次相对较少，也许跟城市级别有关，也许是太靠近沪宁，还有可能是没有机场，概括来说即“高端消费供给不足、消费被一线城市虹吸、公共交通不发达”。但从本质上讲，这与苏州文旅营销策略有关——如今掏出真金白银吸引明星大咖，意味着“打法出现新意”。

文旅重镇借鉴网红思路

论起文旅产业，苏州无疑是“老天爷给饭吃”的典型，这里汇聚了12个历史古镇、2个国家历史文化名城、8家5A级景区、28家4A级景区，以及73座古典园林。“中国县域旅游竞争力报告2024”显示，苏州下辖10区县中有8个入榜，常熟、昆山、姑苏、吴中排名靠前。

拥有丰富旅游资源的苏州在营销自己这件事情上落后了，到目前为止，并没有一个明显的“网红”标签能与苏州直接联系起来，短视频平台也鲜有传递苏州生活方式的爆款视频出现，大众对于苏州的印象，仍然还是停留在园林水乡、昆曲评弹等等。

在信息过载、渠道多元的当下，城市营销展示越多，就越易出圈。在没有“网红”概念前，就已有城市因“标签”塑造犀利而被追捧，比如“洗心”的拉萨、“艳遇”的丽江，再到被各种话题带火的重庆、西安、长沙、哈尔滨、开封等……直到近两年，各地操办大型演艺活动“引流”。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]

与年轻消费者打破屏障，一直都显得“不得章法”的苏州在网络热度、城市印象、城市活力等“网红”排行榜上排名偏低，一定程度导致诸多消费场景没有被激活。而苏州近期推出“十条文旅扶持政策”正是想破局——借力大型演艺活动，助力全域旅游，补上文旅营销短板。

除了重金支持大型演唱会外，苏州鼓励引进国际知名或国内一流剧目，对于满足条件的项目，将按每人次20元的标准予以一次性奖励。在体育赛事领域，苏州同样不遗余力。观赛观众实际售票超过1万人次的，将按每人次10元予以奖励。国际级赛事，奖励额度还将上浮30%。

在打造“夜经济”品牌方面，苏州全面支持文化场馆、园林、景区等提供延时服务，鼓励市场主体推出夜游、夜娱、夜食、夜购等更多夜间休闲消费产品和活动，打造“吃喝玩乐购”一体的夜间消费场景。从这些措施来看，老城苏州在向全国各类“网红”城市学习。

HUILAUSHAN

苏州社消总额冲刺万亿

苏州文旅局对外交流与合作处负责人曾表示，苏州不是“网红”城市，未来也不会把成为“网红”城市作为最大目标。但是，以打造“网红”城市的思路，全力扶持年轻人喜闻乐见的热门项目，把文旅消费热度延续下去，是苏州的寄望——特别是在其社消总额增速，逐月下滑的当下。

去年深圳、成都社消总额携手跨过万亿门槛，加上北京上海广州和重庆，全国万亿消费城市增加至六座。去年苏州社消总额9582.9亿元，距离万亿消费之城尚有一定差距，今年想要晋级，同比增速底线是4.35%。从当前的趋势看，苏州并无十足把握。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]

年初至今，苏州社消总额增速逐月递减——“前两个月”至“前八个月”七个统计区间，增速分别为11.8%、10.6%、10.1%、9.8%、7.4%、6.2%、5.1%。如果全年能维持住前八个月的增速（5.1%），苏州晋级万亿消费之城无忧，但如果年末增速继续下滑，那破万亿就悬了。

前八个月，苏州批零额6086亿元，增长5.2%；住宿餐饮业零售额530.9亿元，增长4.7%。由此可见，苏州住宿餐饮消费乏力，而大型演唱会正是促销利器。最近一个例子是，9月底“侃爷”登台海口，首演门票近半亿，岛外观众超九成，直接带动海口旅游收入近4亿元。

苏州拿真金白银支撑文旅，能否产生消费浪潮有待观察。事实上，赛道相当拥挤。9月以来，多地召开旅游发展大会，也拿出十足诚意。例如，湖北“引客入鄂”方案，对招徕外省观众购票比例达半数的大型演唱会、音乐节的省内机构、团体、场所，单场最高奖励50万元。

消费领域，永远不变的主题是“变化”，墨守成规“吃老本”就会裹足不前。对苏州文旅而言，有变化才有进步可能。值得一提的是，同为典型的“生产型城市”，过去被长期认为消费“跛脚”的深圳，近年引领了一波接一波的消费潮流——这是苏州可以看得见的美好

HUILAUSHAN

文旅扶持十条政策出炉

emu350

还没佛山多啊

PinghonG

下半年双场，演出活动更多了

PinghonG

上半年只有奥体，苏体六月份才重新启用

PinghonG

107yj

强烈邀请刀郎来苏州开演唱会。山歌聊斋 就有很多苏州元素。

DerekQ

emu350 发表于 2024-10-23 12:42
还没佛山多啊

演唱会场次跟场地关系比较大，过去一年全靠奥体。现在两个场地一起好一些。

按照苏州的体量还是偏少的。

而且苏州的场地很小，不利于请大牌，

CaptainKenway

HUILAUSHAN 发表于 2024-10-22 17:16
苏州社消总额冲刺万亿 苏州文旅局对外交流与合作处负责人曾表示，苏州不是“网红”城市，未来也不会把成为 ...

这个一路下滑的增速有点触目惊心啊

COASTAL

CaptainKenway 发表于 2024-10-23 16:02
这个一路下滑的增速有点触目惊心啊

今年消费疲软的很明显

COASTAL

HUILAUSHAN 发表于 2024-10-22 17:18
文旅扶持十条政策出炉

真金白银支持大型演出，体育赛事

COASTAL

10月18日上午，由苏州市**主办，苏州市文化广电和旅游局、苏州文化投资发展集团承办的苏州市旅游高质量发展大会暨第十三届苏州文化创意设计产业交易博览会在苏州国际博览中心启幕。

COASTAL

活动在一场时尚造型设计首秀中拉开帷幕。大会现场，嘉宾云集，气氛热烈。中国文化产业协会会长张斌等嘉宾进行了现场发言，共话苏州文旅高质量发展。

苏州市人民政府、中国旅游研究院（文化和旅游部数据中心）、中国电信股份有限公司就苏州作为国家科技创新2030—“新一代人工智能”重大项目“面向节假日城市旅游客流调控和智能服务支撑平台及示范”示范城市进行现场签约。17个文旅重点项目进行集中签约，总投资超70亿元，涉及旅行酒店、数字文化、智慧文旅等多个领域。国内头部旅行社和国外旅游企业代表与苏州市文化和旅游联合会签署合作协议。

现场，苏州文旅创新研究院、苏州市文化产业招商中心、苏州文化演艺经纪公司正式揭牌，东太湖国家级旅游度假区，苏州丝绸博物馆、吴文化博物馆一级博物馆相继揭牌。

“游在苏州”板块，大会推出了《君到苏州 啥型都行》宣传片，推出了“君到苏州 最美打卡点”小程序。ESFP显眼包、ESTP行动派、ISFP探险家、INFP治愈者，4位性格迥异的文旅代言人进行了情景式推介，正式揭晓精选的百余个君到苏州“美拍·旅拍”最美打卡点。活动还为“我是苏州文旅代言人”导游讲解员大赛暨文旅推介官招募活动颁奖。

“吃在苏州”板块，大会揭晓了苏味美食大赛评选结果，并为获奖的苏味名品、苏味推荐餐厅、苏味大厨进行颁奖。2024苏味美食大赛已于8月15日火热启动，由苏州市商务局指导，在为期2个月的赛事中，创意迸发、热点频出、精彩纷呈，持续擦亮“苏味”美食品牌，打造苏州美味云集、消费便利、特色鲜明、绿色低碳的城市餐饮形象。

“乐在苏州”板块，大会发布了《城市云游指南·苏州》歌单。不仅收录了苏州本地音乐人的原创作品，还巧妙地将苏州的园林、运河、美食与音乐相融合，每一首都是对这座城市深情的赞歌。大会还正式发布太湖苏州湾大学生乐队大奖赛公告。

现场，《苏州旅游发展白皮书》《苏州市促进旅游业高质量发展若干扶持政策》《推动旅游公共服务高质量发展 打造旅游友好城市的实施方案》《苏州市进一步促进文体旅联动丰富产品供给的意见》《苏州市促进入境游若干措施（试行）》等文件发布；入境游“Suzhou Citypass卡”、东航Suzhou Pass联名卡等入境游新玩法正式亮相；苏州旅游驿站分布示意图、苏州古镇旅游专题产品，以及一系列苏州文旅新产品新业态推出，为苏州文旅注入新动能。

会上，第十三届文博会正式启幕。10月18日至20日，第十三届苏州文化创意设计产业交易博览会在苏州博览中心举办。本届苏州文博会以“国际风 江南韵 创新潮”为主题，国际化程度和文化产业头部企业参与度再创新高，吸引了来自40余个国家和地区的近200家重点文化企业参会参展，展示规模达3万平方米，展出文化产品近2万件，多个文化产业投融资项目在现场展示与交易，在展现文化领域新质生产力广阔发展前景的同时，让专业展商、买手、普通游客都可以在这里尽兴而归。

此外，此次文博会还将在10月18日下午举办在线新经济（数字文旅）企业对接交流活动、苏州文化创意产业产学研合作对接会，遴选一批优质文旅项目进行现场推介，推进项目与人才、资本、技术深入交流与对接合作。

COASTAL

内容丰富、亮点纷呈的大会堪称“产业风向标”，彰显苏州培育发展文旅新质生产力的清晰路径。
坚持以文塑旅、以旅彰文，突出“文化味、年轻态、烟火气、特色化”，促进文旅体商深度融合，持续释放资源优势、创新产品供给、提升服务品质，全力打造“世界旅游目的地城市”。

擦亮江南文化IP，吸引世界目光
在会场新中式主题展区，一座近2米高的江南古建筑模型吸引大家驻足观赏。“这是复制版苏州拙政园荷风四面亭，我们对亭子的宝顶、屋脊、立柱、坐凳等构件进行一一还原，然后在现场拼装而成。”中国古建筑榫卯非遗传承人刘文辉介绍，这种“搭积木”的方式可以让人更直观地感受中国古典园林之美。
精美苏绣与古朴紫砂相映成辉，昆曲、评弹诉说着江南诗韵，碧螺春清新茶香扑鼻……场内，蕴含江南美学的场景无处不在，时尚设计、非遗创新、国潮品牌等一系列主题展生动诠释江南文化。
“这个展览让人惊喜，像个宝藏库！”来自瑞士的外籍教师克谢尼娅与男友漫步会场，琳琅满目的文创产品让她着迷。加纳奥裴斯集团会长艾本花了近19个小时从非洲来到苏州，希望通过商贸合作，进一步推介苏州特色文化。
从长江之壮阔、太湖之浩渺、运河之绵延，到小桥流水、园林古巷、街市繁华，苏州有着“锦绣江南鱼米乡”的独特风韵。立足这个最大优势，苏州不断擦亮江南文化IP，为文旅融合发展注入源源不断的动能。如今在苏州，市民和游客既可以在千年古城中听评弹、品昆曲，也可以在金鸡湖畔欣赏交响乐、芭蕾舞，邂逅传统与现代融合、魅力与活力兼具的“时尚新江南”。
作为旅游热门目的地，苏州今年已吸引近1.7亿人次打卡，其中有近70万人次境外游客“到中国、游苏州”。瞄准“世界旅游目的地”定位，苏州全面建设旅游友好城市，提升旅游软硬件服务品质，整合推出“一码游苏州”“SUZHOU PASS联名卡”等一揽子入境服务，让国内外游客在苏州玩得安心、玩得舒心。今年国庆假期前夕，苏州在上海浦东机场T1航站楼设立的苏州文旅国际服务点启用，提供一系列面向入境游客的便利化服务，并将逐步扩展至长三角主要入境口岸城市的机场航站楼。
数字化焕新业态，打造沉浸式体验
数字化向纵深推进，塑造文旅融合发展新业态，为游客带来了全新体验，这在本次大会上得到了充分验证——移步至“苏小妹带你逛古城”展区，AI数字人“苏小妹”和观众面对面互动交流，带领大家深入了解苏州的历史文化；一侧的大屏幕上，正播放由AI技术生成的《新浮生六记》文旅宣传片，“苏小妹”化身导游，以吴侬软语进行讲述。
放眼苏州，以数字化为支撑的沉浸式文旅融合场景如雨后春笋般涌现。苏州运用数字技术创新打造的沉浸式夜游项目“拙政问雅”，集非遗精品、园林艺术空间、吴门书画文化等为一体，让游客开启一场跨时空游园之旅。“拙政问雅·夜苏博”项目获得2023全球世界遗产教育创新案例奖。
今年6月，文旅部发布新一批国家级旅游度假区名单，吴江东太湖生态旅游度假区成功入选。这里，不仅有旖旎风光，更以其独特的“数字风景”呈现别样“诗与远方”。在苏州湾博物馆，数字主理人“苏小婉”作为虚拟导游，带领游客沉浸式了解展品背后的故事；在苏州湾数字艺术馆，“漫无边界——航天科技沉浸艺术展”通过数字技术，精细还原火星与月球场景，让游客感受到太空漫游的奇妙。
以数字技术提高游客满意度，促进文旅消费，苏州创新开发一站式智慧文旅线上服务总平台——“君到苏州”。该平台全面整合苏州景区资源、服务资源、政府信息资源，实现产品购买、分时预约、公共服务、信息发布等功能，充分满足市民游客“吃住行游购娱”全方位需求。借助5G、AR、VR等技术，“君到苏州”平台还以图文、全景、短视频、直播等形式，实现“一部手机游苏州、掌上轻松品文化”。
新技术加持，新业态层出不穷。苏州还推出系列“口袋书”，整合水城、园林、古镇、街巷等优质文旅资源，精选推介全市范围内96个文旅新产品、新业态。
新项目接踵而来，拓展产业空间
甘肃省博物馆的“毛绒铜奔马”、苏州博物馆的“毛绒大闸蟹”……全国首个“文博毛绒超市”成为大会人气最旺的展区之一。这个富有趣味和创意的项目由苏州博物馆牵头打造，集合了11家国内外知名机构的近300种爆款毛绒文创。
新起点上推动文旅融合发展，如何创新产品供给？苏州坚持虚功实做、久久为功，以产业化思维推动文旅体商深度融合，用一个个项目为文旅融合发展不断注入新动能。
“我们以具体项目为抓手，与苏州保持非常紧密的合作关系。”参加此次大会的阿里巴巴集团副总裁、阿里影业总裁李捷说，阿里大文娱将通过不断引入优质项目，持续完善影视制作产业链，打造涵盖数字文娱、影视旅游、影视制作等配套服务的产业平台，带动苏州文化创意和旅游产业高质量发展。
前不久，由优酷和阿里影业等出品的古装悬疑剧《清明上河图密码》在阿里大文娱苏州中心·周庄数字梦工厂完成拍摄，预计12月份与观众见面；眼下，由阿里影业出品的科幻冒险电影《群星闪耀时》正在周庄紧锣密鼓拍摄中。


周庄数字梦工厂的打造和应用，是苏州抓实项目建设、推动文旅产业高质量发展的生动缩影。今年以来，苏州紧盯“热”的现状，积极招引文化和旅游产业优质项目，对文旅领域新增投资建设项目给予高额奖励；紧跟“新”的趋势，探索推动“文旅+微短剧”“文旅+赛事”等跨界融合，努力培育文化和旅游产业新的增长点；紧抓“优”的需求，全面提升旅游软硬件服务品质，努力让国内外游客玩得安心、玩得舒心、玩得尽兴。目前，已成功签约落地项目95个、总投资262.4亿元。
作为苏州本土的国有文化企业，苏州文化投资发展集团有限公司正加快建设开明大戏院、苏州科技馆、第一丝厂文化产业园区等重点文旅项目。该公司副总经理祁麟说，企业通过展会看到更多文化与旅游、与科技等深度融合的新场景，在文化产业投资上有了更多新方向。