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发表于 2016-7-24 19:20:19
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上半年销量激增42.7%东风本田全面爆发
“经过调整后,东风本田已进入一个较好的发展时期,未来将全面爆发。”7月15日,正值东风本田成立13周年,东风本田执行副总经理陈斌波在总结企业今年上半年的业绩时表示。今年上半年,东风本田以抢人眼球的业绩,为自己的13岁生日送上了最好的礼物。
在汽车整体市场并不乐观的2016年上半年,东风本田逆势增长,达成24.7万辆的终端销量,同比增长42.7%。今年6月,东风本田更是单月实现4.6万辆销量,同比增长高达61.8%。很难想象,在此前的2013年到2015年上半年,东风本田都在过着苦日子。“2015年1到4月份,我们同比负增长一倍,我们没有压力吗?我们面对的压力也大得很。”陈斌波说。
但东风本田并没有因为市场的压力而去改变最初的目标——通过自我改革来锻炼体系能力,为十年目标的实现奠定坚实的基础。“坚定地实施这个调整,去为我们未来的发展做准备。包括我们的生产组织体制,产销联动制度,以及我们的供应商和经销商上下游的关系调整,实际上都是在这个过程中形成的。”陈斌波说。就算在最艰难的时刻,东风本田也没有向经销商压库存。
三年前的2013年,成立十周年之际的东风本田发布了“挑战1+”计划,在该计划目标下东风本田将在2023年实现100万产销规模。从2013到2016,东风本田自我调整的这三年,面临着极大的市场压力和舆论压力,但这也成为了东风本田锻炼自己体系的契机和转折点。在陈斌波看来,清除库存并非仅仅是容量问题,更是结构问题。
东风本田将调整营销节奏和库存结构定义为近年来最重要的两项工作,为产品导入、品牌打造、企业能力提升等方面实现重塑打下坚实的基础。通过过去三年的锻造,东风本田目前已经具备了支撑50万销量目标的完善体系。而随着对产品营销把握的深入,特别是第十代思域这款标杆性产品的出现,东风本田对产品结构和品牌打造的体系也逐渐梳理开来。
眼下,东风本田正在以超乎想象的强劲表现跨入下半年,全年达成50万辆目标已是毫无悬念。更重要的是,东风本田在体系上已经进入一个新阶段,一个由“产品驱动”迈入“品牌驱动”时代的大幕正在徐徐拉开。
坚定不移推进自我改革
要达到2023年的目标,东风本田的第一步是完成50万销量大关的跨越。“在整个事业扩大的过程中,我们是希望能够以一种稳健的方式去扩大。我们希望企业朝着一个稳健的增长态势去成长。”藤本敦表示。
面对市场的波动和层出不穷的挑战,从2015年伊始,东风本田就坚持降低库存,调整库存结构。从去年下半年开始到现在,东风本田的库存指数一直稳定在1.5以内。此前坚定地执行计划,打造体系能力,给了东风本田更强的发展动力。
从目前的销量来看,今年东风本田可以轻松地突破50万销量关口,与此同时第十代新思域上市之后,月订单量超过16000台,但实际产能目前正处于爬升阶段,造成了供不应求的市场局面。销量体系建立的完成,为东风本田带来了更强劲的引擎。“我们花了很长时间去建立这种体制,我们现在打造了一个能够实现销售,产销量规模在50万台以上的企业架构。无论是在营销还是在制造,还是在基础的管理,还是在上游供应商方面,我们这几年都有很大的变化。我们比较庆幸的,是在这个过程中,我们坚定不移的实现了这种转变。”陈斌波说。而现在东风本田的市场迎来了大逆转,也是有赖于这些年打造的这些价值观的形成。
当然,在打造50万销量体系的过程中所形成的这些价值观,也将成为东风本田在未来继续坚持的信仰。而从未来来看,东风本田更多的增长机会已经到来。“从思域开始,带动我们整个轿车产品线未来的发展,我想也会给东风本田创造更多的机会。”陈斌波表示。东风本田依赖于SUV的销量结构也在转变之中。
东风本田CR-V1-6月的终端销量83173辆,雄踞SUV榜前列;XR-V车型1-6月终端销量70706辆,成为小型SUV市场上炙手可热的新星;全新一代艾力绅上半年终端销量达到了12230辆,同比增长达到242.1%,成为东风本田旗下增长最为迅猛的车型;中高级旗舰车型全新思铂睿也渐入佳境,销售11260辆,同比增长达到40.8%。
2016年,在“中级车+中高级车+SUV”三核驱动基本完善的背景下,东风本田“小市场,大份额”特色化路线彰显实力,尤其是第十代思域的出色表现,成为东风本田再打开一个全新支点的希望所在。
“新东本时代”的雄心
经过3年时间的积淀和转型,东风本田可以说已经成功完成了企业的战略转型。伴随着产能扩张、产品加速引入,一个新的东风本田已经成型。“不论是产品安排,还是合作伙伴共赢,以及市场和体系,都非常稳健。”陈斌波表示。
随着销量增加、体系的完善,东风本田在中国希望改变自身的品牌形象,向一个更大规模的方向发展。“尽可能将东风本田打造成为一个有活力、年轻化的品牌形象。在产品方面也是希望能够给客户带来一种年轻的、有活力的体验,能够将这种喜悦和快乐提供给客户。”藤本敦表示。
在东风本田看来,一个有特点的企业,一个通过产品与消费者形成良好沟通的企业,它不以产品线见长,不以覆盖所有细分市场来解决问题。同时本田本身也没那么多产品,这是它的特点和基因。基于这个品牌理念,东风本田才提出,未来东风本田是一个以时尚、运动、年轻为代表的企业。
为了不断加强并完全实现这一计划,冲刺2023年的大目标,东风本田正在逐步打造坚实的体系支撑,并以更合理更科学的方式去实现这个目标。未来几年内,东风本田将以企业能力提升为核心,进一步完善研发、供应链、制造、品质、营销、管理六大体系,构建更加全面的全价值链竞争体系。
“东风本田从来不是一个单纯以追求销量为目标的企业,我们希望能够做到一个合适的量,能够按照我们挑战计划的节奏走下去。”陈斌波介绍。
根据规划,东风本田今年下半年在推出思域1.0T的同时,也将推出一款全新两厢车型,新车将于成都车展首次亮相。与此同时,在近几年东风本田在新能源领域也将有新的规划。藤本敦表示:“明年将会在中国市场导入思铂睿混动车型,在后续也会考虑引入更多的新能源车型”。此外,本田曾发布了一款Con-ceptD概念车,东风本田将基于这款概念车打造一款大型SUV,并将在明年正式推出。 |
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