天津商业讨论贴

kangkangf

恒隆的几个新品牌，阿兰家倒是连锁品牌

kangkangf

天河城，好像还要开No one else。时下较火潮流品牌，一直没进津可算让天河城网罗了。如果开了算是有含金量的首店

zzxxcc423

ZyMath 发表于 2023-4-1 20:54
天津就一个南开大悦城啊，总不能让全天津普通人群都去哪里吧，那的成什么样子了？就拿我说吧，我家其实离 ...

万象其实还可以做得更好。在天津，无论哪个商场，买衣服的地方都是没什么人的。天津人的特色是吃喝玩乐，吃喝》玩乐》亲子》儿童服装》快消》珠宝》女装》男装，在天津服装尤其成人服装受众面很低的，只有搞对象的溜溜。但是餐饮亲子娱乐家家爆满。每个商场应该结合当地人的喜好去定位经营，天津人不讲穿的，就算有钱也是先给孩子买，天津不像上海外企多年轻人多，单位里比穿比包什么的，所以很多商场水土不服。最简单的例子，恒隆，2-5层基本废了，全是卖衣服的，更无语的是恒隆还在招什么表啊服饰类的品牌完全往死胡同里钻。但是B1确人满为患，为啥，B1卖小玩具，快餐，书店，超市，这些天津人都爱逛。天河城人多其实主要就是体验业态多。像熙悦汇万达这种很多都不上服饰了最多搞些快消品牌，全部进体验业态人也爆满。嘉里汇也是主动调整B1才有人的，上面还是不行。万象城因为大业态全掩盖了一些问题，其实万象完全可以做的比大悦城更好，因为它有地方，空间大。大悦城节假日的体验感并不好，人都酱了，万象同样的人流逛起来就很舒服。所以天津的商场应该结合本地人的习惯去上品牌，恒隆典型一根筋认为全中国都一样，结果只有上海能够成功其他的都不行，至少天津水土不服。再说一遍天津人真的不讲穿，去滨江道看看，有几个穿大牌的，跟京沪没法比，有那钱吃了喝了给孩子花了，天津人基本都这么想的，或者说是天津没那个消费能力再画个千八百的给自己给老公买一身衣裳了，淘宝都解决了，出来溜是找乐子的，所以哪里体验业态多哪里救火。当然万象还肩负这税收这块，像1楼不是服务普通老百姓的但是能创造税收也是很有意义的。

zzxxcc423

爱琴海上了杂物社，荣耀，沃尔沃，赵财记，旺兴茶餐厅，迷你椰，鸿星尔克旗舰店，算是填了一些，之前空铺比较多，春天来了各个商场都在复苏。恒隆B1牛肉面，饺子，天河城品真阁，芝士农场，米村。

小丞丞

zzxxcc423 发表于 2023-4-2 22:24
万象其实还可以做得更好。在天津，无论哪个商场，买衣服的地方都是没什么人的。天津人的特色是吃喝玩乐， ...

你还真说错了，万象城的作用现阶段就是门面的作用，每个城市档次，奢侈品的饱和度是有指标的。你把万象城弄成大胡同那样的都是人，他就招不来指标品牌。北京SKP，南京德基这些也会有一些儿童业态，但绝对是很小部分，这部分给奢侈品场带来的 弊大于利

gandyoung

zzxxcc423 发表于 2023-4-2 22:24
万象其实还可以做得更好。在天津，无论哪个商场，买衣服的地方都是没什么人的。天津人的特色是吃喝玩乐， ...

万象城可以比大悦城更好？谁定义了大悦城比万象城好。万象系吊打大悦系，营业额更不是一个级别。别守着大悦城天津最好的思想，没有哪个城市希望大悦城成为城市商业代表，真的不光荣。

enigma1979

万象城离我最近，10分钟路程，去的也是最多的人少溜的舒服，其次是天河城，恒隆这两。大悦城2-3年才去一次。

zzxxcc423

gandyoung 发表于 2023-4-3 08:26
万象城可以比大悦城更好？谁定义了大悦城比万象城好。万象系吊打大悦系，营业额更不是一个级别。别守着大 ...

晕，万象比大悦城好行了吧，还有较劲的，这俩已经是天津商业前二无疑了，有必要分个好坏么。大悦城网红牌子多万象就差一些，难道麻六记，大树餐厅这种不配进万象城么，两个商业体各有千秋，营业额上自然万象更高，一个45亿一个33亿，从侧面说名天津人对奢并不买账，跟其他二线1-2个80亿奢厂比还是消费群体少一些，就像东北人人比貂那貂就卖的好，天津整体没有奢的氛围，大家都不穿你穿了也没人搭理你，自然买了也没意思。所以万象可以考虑把部分2-3楼轻奢换成大悦城类型的体验和网红，可能营业额和受欢迎程度会更好。

kangkangf

天津万象城和大悦城定位本就不同，分工也不同，其实无可比性和太多参照性哈。如果放在一个商圈，两者可以配合互补，就像未来南门外的海信和大悦城。

天万是全业态，但还是该侧重奢品，真正的目标和参照不是大悦城，而是罗湖万象城深圳湾万象城这种近似全奢场。甚至可以说每个重奢m1万象城的终极目标都是这种，三四层也上奢。像大悦城天河城这类时尚潮流场，升级方向之一也是补轻奢，其实都不矛盾。


另外，国消政策给到天津是需要落实的，更宏观些，万象城对于天津城市来说，其实还肩负着代表天津去竞争外地那些主力奢场的使命，是天津商业市场的扛旗手。很多国际大牌进津首先考察的是万象城，无合适铺位或价格可能直接暂缓进津。他们也会参考万象城的业绩去评估天津市场。当然天万比起很多头部奢场有差距，但努力的大方向是不变的

kangkangf

网红餐饮招商万象城有待提高，是版里公认的。但这有时和企业制定的装补以及租金政策挂钩。也侧面说明目前天万团队的最侧重点不在于此。我们也能看到大悦城在轻奢首店招商上比起天万就有不少劣势。

如果让万象城减奢向大悦城业态靠拢，或许人气能更高，但营业额有可能降到40亿。因为客单消费也降下去了

kangkangf

yq这几年，从全国各场业绩上看，受冲击掉营业额最大的反而是大悦城这类定位的场子，甚至中粮系下几个主力朝阳西单天津大悦城业绩增长多年止步不前。反而首尾两端的稳步增长，特别是重奢场。我个人是觉得yq几年导致贫富差距有进一步拉大，富裕的靠前期积累也能稳坐泰山消费不手软，不富裕的任然如旧。反而中间层的生活受冲击最大，而这恰恰是大悦城服务的主力客群。这或许也是中粮系近几年有疲态的原因之一

superhero001

kangkangf 发表于 2023-4-3 12:17
yq这几年，从全国各场业绩上看，受冲击掉营业额最大的反而是大悦城这类定位的场子，甚至中粮系下几个主力朝 ...

分析的很到位，大悦城做的年轻、时尚、大众的定位，这几年18-35这个阶层的大部分社会群体活的怎么样大家心里都有数，受到冲击也是反映客观现实问题。相信随着促经济和保增长的政策落实，无论那个阶层的商业都会收益。

zzxxcc423

德基怎么做到200亿的，感觉德基体量跟南开大悦城差不多，比万象城还小，一年200亿会带来20亿税收，简直就是印钞机器。万象城22年肯定也降了，大悦城1%降幅也绝对注水了，爱琴海40%的比例差不多属实。去年天津从1月8号津南开始，12个月里有10个月在封控，人们都在家待着了商场怎么可能只降1%。天津数据可以说排到三线去了，连长沙，宁波的一半都不到，跟不要比杭州成都西安这类了，就说万象45亿也是全业态贡献的，真正卖奢可能也就30个的水平，真的是一个佛系躺平的北欧风城市，不攀比不虚荣老老实实过日子哈哈

lin198974

zzxxcc423 发表于 2023-4-3 17:21
德基怎么做到200亿的，感觉德基体量跟南开大悦城差不多，比万象城还小，一年200亿会带来20亿税收，简直就是 ...

全江苏的人都去德基买奢侈品，成绩当然好。

而且德基那个地方你品牌不行立马就会被调整，比如frette，销量不行就被撤店了。
而且人家运营能力确实强，比如他们发力化妆品，基本上把高端化妆品和彩妆的精品店纳入来了。举个例子，德基去年引入的Laura Mercier，Christian Louboutin，Valentino Beauty，Charlotte Tilbury，THE GINZA精品店，ELEMIS。还有Bobbi Brown的旗舰店。

就相当于有钱的地方，遇到了一个有品位的商业体，那钱肯定是不愁赚了。

河西东楼

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