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“宋小菜”是一家生鲜蔬菜B2B企业,给农贸市场的中小零售商供货,而其他食材B2B玩家,多给中小餐馆供货。显然,农贸市场的零售商更上游,客单价更高。
2015年3月,宋小菜开始了业务测试,来验证模式是否跑得通。第一站选了武汉,原因在于
1)试错地。武汉人口基数大,仅常驻人口有约1200万人,是华中第一城,其交通复杂、互联网+创业创新环境明显低于北上广深杭等地,如果宋小菜的业务可以在武汉这个最难的城市跑通,是不是预示着其在其他城市也可以跑通?
2)人才基地。阿里员工3万余人,湖北是这些员工的第二大来源城市,武汉是全国拥有高校数量除北京外最大的城市,拥有100万高校学生,可以将其变成宋小菜的第一黄埔军校所在地
3)躲清闲。宋小菜主创人来自业界各线的founder,核心团队来自阿里、外资公司、移动互联公司。CEO余玲兵曾是淘宝农业电商founder、淘宝特色中国馆创始人;产品技术总监严德红,原阿里花名展堂,曾系淘宝网产品技术及开放平台founder,500mi云超市创始人;采购总监隋永立系麦当劳产品和蔬菜生产链founder;市场运营总监张琦,原阿里花名银古,阿里钉钉founder。其他团队成员有来自传统蔬菜配送公司创始人,海尔服务总监,糯米团浙江大区经理,玛氏箭牌华东渠道经理,西安杨森山东大区经理,阿里中供,阿里产品运营等销售骨干。这样的团队出来创业,在杭州就不用做别的了,每天接待投资人就可以了。天舒说,实在是VC太多,太“骚扰”了,创业初期在杭州见过近百家投资机构,不管做什么项目只管投,只能逃离。
4)武汉有熟人。在宋小菜的创始团队内,正好有一位来自武汉,也算是选择武汉的考量因素之一。
目前,宋小菜表示,其平均客单价约500元,一周7天4次复购用户达70%,一周7天7次复购用户45%左右。去年12月单天交易峰值就达到200万元,有用户充值达20万元。甚至有一天,不小心承接了武汉市场一半的土豆供应量,为此还引发了不小的震动。 |
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