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发表于 2021-2-16 17:59:26
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3.
需求为本的“城市更新”
新中产消费成长周期的场景承接
同消费者的成长周期一样,商业场景同时需要不断“生长”。
需求为本的商业生命力
“伴随着自身会员的不断成长,曾经年轻时尚的大悦城会员,除了自己的‘逍遥自在’,更多了一份‘家庭牵绊’,他们对生活的需求广度不断扩宽,生活场景、购物场景也都在持续发生着变化。”
面对这些成长起来家庭“新手”,大悦城控股北京大区商业将“大悦城”的商业周期拉长,将关注点下沉到消费者的切实需求,想消费者之所想,持续提供具有生命力的商业场景。
需求为本——这也是大悦春风里产品线的落地契机。
在如此特殊的一年,大兴大悦春风里仍踩着自己的节奏,以签约率95%、全国与区域首进率30%、开业率90%的亮眼成绩如期实现成功开业,这离不开平台、项目之间的高效协同,商业团队的高强执行力,同时洞察消费成长周期,以需求为本源,发掘商业价值实现区域升级与引领……这些不仅促成了首个大悦春风里项目的成功落地,也是大悦城控股北京大区商业始终坚持的方向。
2020年12月25日,全国首个大悦春风里——北京大兴大悦春风里开业,开业当日30余家品牌斩获北京区域销冠,10余家品牌更是拿下全国销冠,营业首周末累计销售突破1100万,这组数字在2020年隆冬,是北京乃至整个华北商业地产圈的一个开业奇迹。截至2021年1月中旬,北京大兴大悦春风里销售突破6500万元。
拥有“温馨、时尚、惬意、品位”的品牌特征,客群聚焦25-45岁城市中产——毋庸置疑,大悦春风里是对大悦城“青年”客群的承接,相比于大悦城的潮流引力,大悦春风里更注重对生活质感和氛围营造。
锚定新中产的城市进阶
作为首个落地的春风里项目,大兴大悦春风里一方面瞄准“补南城商业短板”,一方面着手“促南城消费升级”,这在其选址、空间以及品牌选定方面都可有着明显体现。之前商业与地产也作过一篇深访文章《欲沐春风,何必十里|大悦春风里京南战略深度专访》中有着更多解读。
目前大悦城城控股北京大区商业已布局大兴大悦春风里和丰台大悦春风里两个项目,从选址来,主要集中在南城。这是由于北京南城人口数量和消费能力渐处高位,且目前北京对位这类客群的商业供给在南城较为稀缺。
在大悦城控股北京大区商业看来,这些成长中的25-45岁城市新中产需求又恰是城市走向、产业导向以及消费升级的核心力量。因此,实现这部分客群的生活场景进行覆盖,满足、提升其生活品质,不仅是对“大悦城”客群进行消费周期的承接,更肩负着京南地区整体氛围升级以及城市更新的重要使命。
大兴大悦春风里侧重对城市中产“第一生活”需求的满足,提倡健康、自然生活方式,重点增强餐饮、社交等生活体验业态的深度与广度。引入包括潮流美妆SEPHORA、京南首家“带床位”的金逸影城、大兴首家MUJI无印良品、南城首家星巴克旗舰店和宠物友好店、京东团队打造的最美菜食场7FRESH、京南首家蔡澜港式点心店等在内的近300个国内外一线品牌,其中30%为区域首店。同时,打造了“中粮春风市集”和“长城研酒所”等互动消费形式,对区域商业氛围进行了全维度的升级焕新。 |
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