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发表于 2024-3-17 20:22:12
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本帖最后由 mhl619 于 2024-3-21 01:14 编辑
ss1998 发表于 2024-3-17 20:09
对对对，都你说了算。
扯了半天都在说奢侈品引入代价大，奢侈品引入本来代价就非常大，这不公认的吗。但是有说他一旦引入不用交租金？新闻只会告诉你引进奢侈品需要付出巨大的成本和代价，然后痛斥奢侈品清高耍大牌，不会告诉你一旦成功引进奢侈品，会带来巨大且稳定的租金收益（头部奢侈品几乎不会有撤店，极其极其稳定，不要怀疑头部开发商拿项目和奢侈品开店的眼光，人家几百年传承，绝对是世界级的眼光，打个不恰当的比方，哪天美国灭国换人种了他们也依然存在，所以引进奢侈品的特点就是引进难度极大，但是一旦引进之后就是稳定的房租印钞机），极大提高开发商声誉，不然为什么这么多开发商削尖了脑袋往里挤？
奢侈品只是耍大牌，不跟一般开发商合作或者不跟从来没有合作过的开发商合作，无论给什么扣点都不合作，不管开发商给什么样的条件都不合作，但是奢侈品并不耍流氓，一旦确定合作，会按照正常扣点给开发商交房租，而且因为流水大，租金金额非常巨大，只有一线奢侈品才吃得消动辄双层，三层，四层千平旗舰店的巨额房租，而且因为给的房租多，大部分高端商场的头部品牌面积越扩越大，巨额房租扛得住巨大的面积，承租能力极强。
而且不要仁恒，华贸看多了，觉得奢侈品品牌方站在了食物链的绝对顶端，轻轻松松拿捏开发商，并不是，那是因为那个开发商烂。九龙仓，新鸿基，港置，太古，skp这种都是世界级的开发商，并不轻易被奢侈品品牌方拿捏，我现在在成都（假设）新开了一个高端商业，你必须给我过来，不过来下一次合同期到期我就不把海港城/置地广场/太古广场跟你续期，或者把你扔到角落里让你做不到好的生意（有能力这么做不代表实际会这么做，没人会故意搞烂关系，所以这两方一般互相都要卖对方面子），所以一流的开发商跟奢侈品品牌方从来都是相互拿捏，相互博弈的关系，从来不是单方面站在了绝对顶端，那是对于垃圾开发商来说的。prada因为跟恒隆搞差了关系，所以全国的恒隆都把prada踢出去了，就目前的情况，是恒隆更需要prada还是prada更需要恒隆？
这也是为什么没有奢侈品基因的开发商现在已经没法切入奢侈品赛道的原因，华贸努力了这么久还是不行，因为头部的奢侈品资源已经完全被头部的开发商垄断了，后发的开发商没有代表商业拿捏不住头部奢侈品，自然搞不起来，只能上新闻哭诉一下奢侈品的霸王条款了，可惜哭诉了也没什么用，拿捏不住还是拿捏不住。头部的开发商不会上新闻哭诉所谓的霸王条款，早就一条龙全家桶把所有品牌一次性打包回来早日开业早日挣房租了。一流开发商背靠积累的奢侈品资源，满世界圈各个城市的核心地块，越是圈的核心地块多，奢侈品品牌方跟头部开发商绑定的更紧密，更离不开头部开发商，这就是一流开发商顶级物业的马太效应，强者恒强，后来者彻底失去进入的机会。 |
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