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发表于 2012-11-15 19:44:12
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本帖最后由 yzyf_1 于 2012-11-15 19:45 编辑
新北万达的成功运营 促成常州第二个万达广场
武进万达广场将是新北万达的延续和提升
记者：新北万达广场运营将近一年，怎么这么快万达就在常州做第二个项目了？一个城市做两个万达广场，常州真有这么大的商业需求吗？
严总：事实上，新北万达的建成和顺利运营，是促成我们在常州建第二个万达广场的主要原因。新北万达广场每天的客流量，工作日可以达到五万人，周末达到七万人左右。如果搞活动，轻轻松松就可以突破十万人。据我们的商管运营团队的数据，新北万达从开业到现在，接待的客流已经突破1500万人。这样的客流量，几乎可以赶上一些二线城市的水平。
说到常州的消费能力。我之前是在沈阳万达，来常州后发现，常州的商业市场还相对发育的不够好。尽管体量是比较大，但都比较粗放，还有待于下一步的精细化。全国前20强的开发企业，有约15个已经到常州来投资，也说明了这些品牌地产商对常州市场的未来充满期望。
而且，常州目前的社会零售总额，占GDP只有百分之二十左右，还远远没有爆发出来。正常的一线城市，上海已经达到百分之四十，到了苏州就是递减。但是上海的吸金能力到常州就衰减了，而南京的辐射能力，主要在马鞍山，高淳。我认为未来苏南的消费高地可能就是武进，因为周边消费潜力强的缘故，大家对这个市场有很大的期望值。像宜兴到武进非常便捷，如果武进做成了苏南商业的标杆，宜兴人就不会往无锡跑了。
武进万达广场
将是新北万达的延续和提升
记者：严总，我们关心的，是你们武进的项目和新北万达，在商业模式上会有什么区别吗？
严总：全国万达广场的定位，在整个行业里面是一致的，就是年轻化，时尚化。而武进的万达广场，在业态和档次方面也会延续这个定位，这也是由集团的战略和全国的消费市场所决定的。但武进万达广场内的单店组合、品牌组合，我们会根据武进及周边特有的消费方式来调整。
虽然新北和武进都在一个城市，但消费水平也不尽相同。譬如苏州，城市里大量的是产业工人，它的城市人口在不断加大，但进城的这些人没有享受到城里人的生活，没有社保，没有自己的两居室，他的孩子也没有融入城市生活。所以他的消费能力，只限于他的一个产业工人的消费能力。
而武进在常州，完全就是一个私营经济的发展模式，所以它的消费水平和消费能力和新北也是不尽相同。譬如武进人可能更多地追求能体现自身价值的定制消费品，如餐饮其实就是定制消费品，比如说我去吃王记牛排和去街边吃米粉是不一样的，也包括我们的服装品牌，这些个性化的需求，我们都会在武进万达广场里面加以提升。
武进万达，既是区域的商业中心
也将是商务中心
记者：严总，武进目前商业体众多，特别是湖塘这块集中了很多的商业综合体，在这种形势下，万达进驻，整个公司将会有怎样的心理准备呢？
严总：城市城市，“城”在中国古代，城就是一个防御的工事，真正我们作为市民，前面有个“市”，这个就是商业地产。人们生活主要是靠“市”，市一定不是一家做出来的，我们希望整个武进各个商业定位不同，一起来满足市民的消费需求。
整个武进的定位，不仅仅是常州的一个区，是整个苏南的武进，是苏南经济最活跃的一个区域。而我们的商业，也要向苏南如宜兴等城镇辐射，这样看来，现在的诸多商业体加上未来的万达广场，如果能共赢，打造的就是苏南的商业中心。
与之同时，我们武进万达广场的定位，不仅仅是商业市场，我们还将培养这个市场的商务能力。每一个大的综合体，背后都有大量的中小企业商家在跟着他走，还有策划公司，物流公司等等。而武进的许多私企，到现在还属于“前面是办公室，后面是加工厂”，没有商业和商品的展示平台。未来我们武进万达将建160米地标甲级写字楼，其实就是为了繁荣这个城市的商业和商务。现在人人都在买房，企业也需要安家，今后武进万达的商务中心的功能就会凸显出来。
成功商业体的标准
是让每个跟随的小商家都赚钱
记者：和其他诸多商业体相比，严总您觉得万达在管理理念上，有什么优势，能让万达在这样的竞争中处于不败之地呢？
严总：我们万达的团队到一个地方，第一个就是对当地消费习惯和规律的研究，并始终贯穿万达开发的整个过程，因为这也是要与时俱进的。早些年我们出国的机会少，消费无非就是北京、上海，但是现在谁没去过香港？国际化的消费改变了我们的消费观念，这对万达提出了更高的要求，所以在武进建个城市综合体去忽悠大家是不现实的。
这一点，越是消费终端越真实，他们对市场的触角最敏感，商业体做的好不好，只要去问问小商户，这就是为什么万达会有5000个联发品牌跟着我们。我们对他们奉若上宾，因为他们是对市场最敏感的一个细胞，我们要不断的倾听他们的声音，每年我们开业以后关心的除了客流量，还就是商家的盈利情况，这是万达最优秀的责任。我们每个月对商户都有排名，我们要花三个月的时间由我们的运营团队给他们辅导，你的团队我来帮你主导经营，不需要你授权，从进货的商品、摆放的位置、方式，包括你的营业顾问、营业员的培训，全部由我们的人来，必须让你赚钱，你不赚钱，你就影响我的品牌。
我们就是希望万达所有的联发品牌都能够发展壮大，我们每年合作的商业伙伴也是定期的吐故纳新的，保持最有活力的一面。所以万达店从第一代到第三代，秘密大概就在这里。
万达的核心竞争力
是对市场持续不断的深度研究
记者：随着万达在全国各地不断“落地开花”，严总您作为万达的高层，您觉得到底是靠什么，让万达模式“行之四海而皆准”呢？
严总：对市场持续不断的深度研究，方能让我们立于不败之地。许多人说你万达不就多开了几个嘛，经验和教训就在这多开的几家里头，你没多开，你就没有这个经验。现在很多人做商业就说学万达，他们只学到了万达的运营，但是万达的核心竞争力，运营只是一部分，我们有一个商业地产研究院，这个院在商业地产研究领域已经达到一个理论的高度，我们过去说产学研结合，没有研发团队，“产”和“学”就没有意义了，所以万达自己做了这个商业地产研究院，他就相当于我们的智库，像万达研究的如客户的疲劳强度、消费习惯、包括视觉，感受度，包括万达广场里任何一盏灯的亮度，我们都是有规范的。
有“智库”还要有团队的执行力。万达是北方出来的企业，如果说它略带北方的性格，就是略带军队的性格。万达有一个人在做事，就一定有一个人在监管，不会有一个岗位没人做事，也不会有一个岗位有人做事，没人监管。所以万达可以说就是一个军队，就是一个学校。我最怕我的团队只有教训没有经验，这是挺可怕的一件事。一个人一辈子都在摔跟头，一摸一脑门都是包，然后不知道这辈子到底在追求什么，一定要有一些经验性的东西让自己别摔跟头。
采访札记：
曾不止一次的采访开发企业的老总，但采访严春昊总经理——虽短短不到一个小时，还是让记者叹服不已。不仅仅是严总广博的学识，也不仅仅是严总高人一等的专业，而是严总的那种豁达。
采访中，严总说到，有机会，我们会让其他综合体，在心理上不会感觉到是万达在给他们找毛病的情况下，我很乐意跟他们一边推杯换盏，一边提一些建设性的意见。因为只有武进目前开业的城市综合体和消费市场火爆了以后，才对武进万达有更高的期望。
也许，不管是企业还是个人，如果能真正做到，不是把所有的目光都放在自己身上，而是着远于整个行业或集体的未来，那最终的结果，企业和个人才会得到，比自己单干能得到的，更大的份额。
最后，记者还是想用严总自己的话，来总结这次采访：“我想定义这次的采访，包括以后我们在一起所有的合作目的，都是为了推动和繁荣这个市场，并不是对严春昊，或对某一些总经理的专访有多重要，我是想通过这样的声音，让我们媒体和企业共同繁荣这个市场，这是我们的真心话，希望以后常州消费者的消费习惯就是迪拜、东京、香港、上海、武进。”
武进万达广场
——[武进万达广场为超越而来]——
2012年，万达集团重磅打造武进万达广场，这是继新北万达广场之后万达集团在常州开发的第二个超大型城市综合体，是万达集团第三代城市综合体的升级之作。项目位于聚湖路、花园街与人民路交叉口，占据武进区人民路商圈的核心地带。总建筑面积约60万平方米，汇聚了时尚购物中心、风情商业街、高档公寓、超高层5A甲级写字楼、超豪华五星级酒店、精装SOHO、国际影院等多种物业形态。建成后将彻底改变武进商业现状，提升武进商业档次，全方位满足人们购物、休闲、娱乐、办公等需求，打造苏南商业新地标。 |
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发表于 2012-11-15 19:40:43
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发表于 2012-11-15 19:48:26
