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主持人:尊敬的各位领导、各位来宾,女士们、先生们:大家下午好。欢迎各位莅临世茂购物中心品牌商家签约仪式。我是山东广播电视台主持人闻斌。
王生明:尊敬的各位领导、各位商家代表、各位媒体和嘉宾:大家下午好。
感谢大家长久以来对世茂股份的关心、支持、信任和厚爱,在世茂股份济南同仁的共同努力下,在社会各界的大力支持下,世茂购物中心作为全球四大顶级商业体,今天终于迎来了品牌商家签约的重要时刻。在这里,我谨代表世茂股份北方区全体员工对大家的莅临表示热烈的欢迎和衷心的感谢。
“传承商业荣耀•蝶变繁华未来”,作为中国商业地产航母,世茂股份秉承“缔造精制商业”的发展理念,以上市集团的社会责任,一直致力于实现以商业地产对城市和投资者的庄严承诺。20年来,世茂股份根植中国,深刻感悟城市发展之道,潜心雕琢时代繁华艺术,有艺术家的非凡魄力和智慧。携旗下商业地产开发,世茂国际广场、世茂购物中心、世茂百货、世茂影院等顶级商业业态在全国40多个城市打造60多个商业财富地标,从上海到厦门、从苏州到武汉、从重庆到首都,世茂股份建筑一座城市基建,繁华一个城市中心,在不断提升生活品位的同时,继续引领城市商业潮流。在世茂股份发遍神州、繁荣发展的时候,世茂股份北方区携济南、沈阳、青岛等城市齐头并进,赶超未来。
2009年,世茂股份进驻济南,建筑起济南老城中心黑虎泉舜井街片区升级改造的使命,在打造泉城济南这一中心财富热土时,世茂股份全面融合泉城文脉,在山东省、济南市、历下区各级领导的大力关怀下历时三年,经5次重大规划调整和70余次的专家论证调整,终于擎画出济南世茂国际广场的宏伟蓝图。
雄踞泉城中心,会聚一城繁华,济南世茂国际广场6大业态无缝对接齐鲁立于繁华之心,以泉城路40万平方米的顶级商业体量代言现代济南,引领济南百年商业未来。中心的价值有目共睹,财富的前景人心所向,凭借雄厚的集团实力和绝对的产品竞争力,世茂国际广场5A写字楼、铂金公寓、街区式商业三大外销业态启动销售以来,一直蝉联济南商业地产销售冠军。
今天,三大业态再领航,经过世茂股份济南全体同仁的共同努力,世茂股份商业迎来了品牌商家盛大签约的日子。感谢众多品牌商家多年来伴随世茂股份不断前行,感谢今天在场的所有商家代表和世茂业主朋友,是你们坚定的信念和选择让济南世茂国际广场拥有了不一样的城市商业背景,世茂股份和济南世茂国际广场定会在不久的未来,用一个城市的繁华和财富回馈大家。
最后,进入世茂购物中心品牌商家签约仪式暨街区式商业2期认筹启动客户答谢会取得圆满成功。祝在座的各位领导、各位朋友身体健康、事业顺利。谢谢大家。
主持人:再次掌声感谢王生明先生的精彩致辞。世茂股份强大的集团实力,是济南世茂国际广场火爆热销并持续蝉联济南商业地产销售冠军的重要原因,也是世茂股份自持商业——世茂购物中心快速、高品质招商工作顺利进行、圆满成功的原因所在。
有请世茂股份助理总裁张振先生介绍济南世茂国际广场——世茂购物中心招商情况。
张振:尊敬的各位朋友、尊敬的各位领导、尊敬的各位商家贵宾:大家下午好。我是今天刚赶过来的,今天外面非常热,大家今天能来,确实给世茂很大的一个朋友,也给我们很大的一个鼓舞。我今天看了一下差不多是高朋满座,我们总共准备了41座的宴席,90%已经坐满,谢谢各位在这么炎热的夏季里来到世茂主场。
今天我给大家主要汇报的有几个内容,更重要的是世茂在济南承担一个什么样的商业角色,另外是世茂未来的开发理念对街区的主要定位和角色是什么,同时我们准备什么样的团队打造这个商业、塑造这个商业环境。
大家看这个题目“世茂,只为商业地标而来”。截止到今日,我们在全国有11个地标性建筑。地标性建筑有几种:第一,超高层有单塔和双塔,都属于当地最高的。第二,技术含量比较高的超难度的建筑比如说厦门的深海勘探的以及大连填海的工程以及湖州山顶工程。第三,类似目前济南世茂广场的地标,城市保泉、历史穿越这种综合原因造成的一个现代感跟古代感相结合,有120几年时光历史隧道遗留在这个综合体印迹里面的产品,这是符合政府要求的地标。第四,世茂大力发展的做旅游地产的项目,旅游地产、商业地产、工业地产、住宅地产在里面,有几千亩以上的地标,这样的一般在远城或者山区或者是一个风景秀丽的地方做一个新城出来。
所谓的地标,世茂在中国有多少?截止到目前世茂两家上市公司,一家是世茂房地产,一家是世茂股份,世茂房地产在全国有63个开工在建的,世茂股份到昨天为止是17个新建的,已建的购物中心、老的百货加起来还有二十几个,自持资产类的这里就不汇报。今年总的开工项目达到了八十几个,加上历史上已经开业的百货购物中心在内,我们能达到90个左右,这个就不一一赘述。世茂集团有四驾马车,它的产业链是这样分布的:住宅地产我刚才汇报过房地产,商业地产是世茂股份的,还有海峡地产是属于工业地产类的,还有我跟大家讲的旅游地产。世茂集团涵盖了整个地产业四大板块。
就世茂股份而言,我们的宗旨是“缔造精制商业,繁华每一个城市”。这是北京的一个百货,这是无锡的一个双塔,高368米。长沙以及南昌和济南的,这里我只选择了部分截屏今年的商业项目,我们的商业项目在老的城区、新城的最中心区,一线城市的一二类地段,二线城市的一类地段。
我重点讲一下世茂股份。世茂股份最重要的产品线有:第一类是世茂国际广场。第二类是世茂国际中心,世茂国际中心是我刚才说的厦门的。第三类是世茂中心。第四类是世茂广场。世茂广场作为世茂股份的标高的综合体产品,属于在二三类城市的二三类地段都可以做的,它的体量在15万方以上,不封顶。世茂中心是8万-15万之间的一二线城市市中心地标性的商业体;世茂国际广场跟济南的世茂国际广场一样,在一线二线城市的一二类地段,综合体体谅大于15万方,上不封顶。第五类是自持商业部分以国际的二线连锁为主,打造的口号是“潮流不息,风尚不止”的概念。世茂国际中心跟世茂国际广场的差别是,世茂国际中心走一线的路线,世茂广场是普发性的产品,更多的在35万-40万方,满足区域性和城市性功能的定位,涵盖所有业态的产品。世茂中心是在5万方-8万方的城市产品,也是以一线城市为主的。更准确地来衡量,面积段大于15万方的叫广场,面积段在8万方-15万方的我们叫中心,但是中心在城市的选址上更严格,广场属于体量和选址、辐射性属于城市性定位的。
我们有四条产品线之后,股份里面有四驾马车,四驾马车下面是我们自有的物业部分,其中包括世茂广场,广场类的涵盖中心,还有世茂百货、世茂国际影城、世茂儿童发展中心。目前在济南世茂国际广场这个项目里,世茂广场、世茂国际影城、欢乐影城、世茂儿童发展中心都将进入济南世茂国际广场。
济南国际广场是我们今年开的唯一一个国际广场品牌的一个广场。位置在泉城路上,这个广场在地理位置上最大的亮点有两个,规划中沿泉城路有400米长的步行街。在解放阁一侧的黑虎泉路上有三期的商业,是仿古性建筑,穿越五四运动、民国时期包括现代以及建国以后的一百年历史的街区。在所有的广场定位里,我们定位为全济南市甚至辐射山东省的潮流基地,它的业态涵盖不低于40%的餐饮,不低于30%的国际化潮流服装服饰,不低于30%的生活配套大业态。详细业态中涵盖外资超市(我们指的是中型超市、精品超市),同时我们有国际二线的服装组合。有自己的影城一万方,这个影城到目前为止是世茂投资面积最大的影城。儿童发展中心,我们在儿童业态里做了将近两万方,也是山东最大的儿童业态辐射中心。这是自持购物中心的分布。
我们在外界销售部分的整体业态分布情况:在保留济南原有的浙闽会馆和原有的宽厚所街的基础上,在回忆当年商家繁荣的基础上,我们做了当地的文化、旅游、展览展示、餐饮酒吧的综合业态外街。这个做完以后,国内有几个地方可以作为参照:成都的宽窄巷子、南京的1912、上海的新天地等一些古代建筑在济南现代商业的展示。
整体的大平面我就给大家做这样一个简单的汇报。
到目前为止,平均一个商场大概有100个品牌,我们开了大大小小将近20个商场,合作过的品牌商家将近2000个,战略合作的去年的数字是380家,今年已经到了400多家,同时世茂股份已经达到2万家的品牌资源库。这个商场目前的品牌有171家,今天很荣幸地请到了一些品牌商家代表。截止到目前为止,171家商家品牌已经在抢签约,品牌已经全部锁定,70%以上过了意向阶段,我们已经抢进场装修和合同收尾阶段。
我跟大家简单地汇报一下整体的业态规划和布局:这部分是独栋的一栋主力店楼。这栋主力店楼地下一层是精超,精超已经谈到进入合同阶段。一楼沿街部分是两个快时尚品牌,二楼是当地的知名家居品牌,三楼是国内知名儿童教育零售品牌,四楼是健身、主力餐饮品牌,五楼是餐饮品牌。这个广场总共有13家主力店。沿泉城路400米依次分开4-5个1500平米左右的国际性快时尚,同时夹杂国际性连锁的餐厅、咖啡配套。沿背街部分的群楼是国际二线的知名品牌,购物中心二楼是国内一线的时尚潮流品牌,购物中心的三楼是儿童游乐教育摄影品牌,四楼是餐饮,餐饮涵盖正餐、概念餐厅、快餐厅、时尚餐厅,涵盖了川湘鲁粤,涵盖了东南亚菜、泰国菜、韩国菜、日本菜,各种菜系全部都有。
4栋写字楼,A楼、B楼、C楼、F楼,后面的B楼和E楼是公寓,这是一个主体沿泉城路大购物中心的形式,刚才仿古的部分由杨总做详细的汇报,这个购物中心辐射整个济南市甚至山东省700万人口。它主要是国际化潮流聚集地,休闲娱乐、零售和美食。更准确的是,我刚才已经跟大家做过汇报,这是我们的主力店楼。
截止到现在,我们的进程是紧锣密鼓地往前推进,济南市的领导也督促我们尽早地开业,现在已经到了整个商家收口阶段。同时借今天的招商大会,借我们的二期商业开街仪式,对大家表示感谢。在这个商场里,我们的品牌在上面也只是做了部分罗列。
在接下来的时间里,在随后的几个月里,世茂股份会对全体商家朋友、主力店代表、小商家代表集中性地做一些相关的进场的培训。同时为了配合开业,专门举行一个商家的联谊活动。
我介绍一下股份公司的两大品牌,商业运营队伍有2000多人,这2000多人的队伍分为两级架构来做(总公司和地方分公司架构),外地分了几十家分公司。总部有几种功能:在地方,我们有整个的业态规划能力、招商能力、定位能力。我们在外街部分、销售部分有一个完整的金钥匙体系,这个金钥匙体系从铺位投资导向、业态规划、投资分析、可增长实现回报、增长空间,我们销售公司都有能力做一对一的解释和诠释。同时对商家进行服务,也就是说从这个商铺诞生开始,从它的哺乳期、成长期一直到成熟期,全程由商业运营公司打理,在全生命周期会牵涉物业公司、商业运营公司做全程的服务。这是第一个平台。
第二个平台是世茂有一个国内比较领先而且庞大的招商平台,这个招商平台目前在总部和地方里分为餐饮主力店、服装服饰和生活配套部门。目前的品牌资源库达到了2万多家,我们接下来的工作中会把品牌做一个分级,对国际广场、国际中心、中心和广场做四种产品的四种分级,分级之后做目录库往里装。世茂希望在接下来的开场里,能够看到更多优秀的商家身影。同时在这里感谢各位朋友和各位嘉宾的光临,以及对世茂广场、济南世茂国际广场的厚爱和支持。谢谢。 |
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