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发表于 2014-10-1 11:10:08
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(一)市场不缺钱,有好项目就有钱。中国一点也不缺钱,中国的M2,即就是流通性货币已经超过100万个亿,是世界流通性货币最多的。我们的GDP比美国少得多,但我们的流通性货币比美国多得多。中国到处都是钱,关键是你能否吸引钱投向你的好项目。好项目是包装出来的。像梅溪湖,梅溪湖当时并没有钱,用信用贷款向建行贷了几十个亿就开始拆迁、开始规划、开始建设。做到一半的时候,把项目包装好后,中化集团的方兴公司进来了,一下就投了120个亿,梅溪湖项目一下就解套了。把所有的80个亿银行贷款全部还清后,还纯赚了40个亿,现在梅溪湖公司没有一分钱银行贷款。他们的钱从哪里来,是从国际资本市场上来的。国际资本市场的钱利息成本就是4%到5%,如果加上人民币的升值、美元的贬值,几乎不要成本。第二个项目,湘江欢乐城项目总投资120个亿,其中土开公司投入80个亿,外面公司投入40个亿。现项目在网上挂牌,只要有谁能投入40个亿,7月1日就可以摘牌,这个我们不是盲目的,心里有底,肯定有公司来摘牌。因为这种旅游项目我们做了测算,做起来后是非常有利可图的。只要有利可图,总有人来投资。至于土开公司这80个亿从哪里来?在梅溪湖赚的40个亿将投到这里来搞滚动开发,剩下的40个亿银行现在抢起来要贷款给我们。银行现在给其他的贷款基准利率要上浮10%-20%,我们贷款的条件却是给我们的贷款基准利率要下浮,最低限度是基准利率,超过基准利率我一律不要。所以,有好项目不缺钱,关键是能不能拿出好项目,包装出实实在在的好项目。但不要认为包装是忽悠,包装和忽悠是两码事。
(二)钱是认人的,钱用得好就有钱。市场经济有一个很普遍的现象,就是一个人不是你有好多钱就用好多钱,钱的拥有和钱的使用是分开的。有些人很有钱,如美国的富二代、富三代,他们很明智,他自己衡量自己,如果觉得我有企业家的天赋、企业家的才能,上代积累的财富我就继续拿来经营;如果觉得自己的没有兴趣办企业,而是想搞点艺术,或者自认为没有企业家的天赋,我就根本不用这些钱,交给某个基金来打理,实施委托理财。但中国的有些富二代,他却不管自己行与不行,都把钱拿来自己经营,好的能把财产越积越多,差的一下就把钱折腾完了。所以在世界上的通例就是你使用多少钱和拥有多少钱不是画等号的,你有多大的能力,你手上就会掌控多大的资金,这是一种信用的委托。国外的基金就是把有钱人的钱凑到一起,然后找一个认为能够让他们的钱生钱的人来打理。银行的贷款本质上也是这样的,大家存钱到银行,银行把钱交给信得过的人、信得过的项目经营,让大家赚钱。所以,你这个人有掌控多少钱的能力,你就必然有多少钱。我搞了这么多年的工作,体会到原来本事小的时候,掌控的是10个亿,现在积累了这么多年的经验,驾驭的是几百个亿。有个企业家对我讲,有些企业的垮掉,不是饿死的,是胀死的,是因为他掌控的钱超过了他的能力,最后被钱压死,就像一些当官的为什么垮台,是他的职务超过了他的能力,承受不了权力之重,被权力压垮了;很多老板为什么垮台,是承受不了金钱之重,被金钱压垮了。一个人能够掌握多少钱,最终取决你掌控钱的能力。钱用得越好,就越能够让钱生钱,就有源源不断的钱向你涌来,让你支配使用。钱用得不好,钱就越用越少,钱就会背你而去,市场经济中这种例子太多了。
(三)人比钱重要,有好团队就有钱。做项目最重要的是三个要素:第一是项目的定位,项目的定位要精准;第二是一定要组织一个好的团队。一般来说,开始的时候能够做到每个项目亲力亲为,但做到一定程度的时候,就没办法亲力亲为了,必须一个项目一个摊子。每个摊子都要选几个人来打理,这是最重要的,人选得好就做得起,人选不好就做不起。作为一把手,在战略确定后,一定要反复选择谁最适合来做这个事。好人多的是,但能做好事的人很难找,好人不一定能够做好事;第三才是找钱。找钱是次要的,有了精准的定位,有了一个好团队,钱是很容易解决的。
(四)分蛋糕重要,做大蛋糕更重要。我们在经济工作中,经常纠缠于资金的分配。站在全国的角度,要处理好三种分配关系:一是中央和地方的分配关系。美国的中央财政和地方财政划分得很清楚。中央将开展财政体制改革,提到要进一步理顺中央财政和地方财政的关系。既有中央和地方的分配关系,也有省里面和市里面的分配关系,市里面和区县的分配关系,处理好这些分配关系很重要。二是政府和老百姓的分配关系。原始的资本主义就是政府越小越好,政府用的钱越少越好,财富应该归为百姓。但最后大家发现,政府的职能太少、钱太少是做不了事的,国防、维护社会秩序等等都需要钱。那么怎么分呢?就牵涉到是藏富于民还是藏富于政府的问题,又有一些争论,这个要划分好。当然政府不是钱越多越好,也不是财政收入越少越好。现在感觉到政府强势了一点,所以大家跟李克强总理支招就是要政府减税,通过减税来藏富于民,这又是一个分配关系。第三个分配关系就是穷人与富人的关系。在任何一个社会都有穷人和富人,这是没办法解决的,但我们曾经想改变。认为我们为什么穷,是因为富人剥削了我们,所以我们把富人打倒,我们的穷人就都能够变成富人了。但实践证明不行,把富人打倒了,不是大家都变成了富人,而是大家都变成了穷人。在这种情况下,小平同志提出让一部分人先富起来,这是个重大的理论突破,大家不要以为这仅仅是一句话。这就是让大家知道,这个社会必须要有富人,穷人才会好过;没有富人,穷人一样不好过,甚至更难过。当然,富人也不能通吃,把所有的财富都集中在富人手里,搞成贫富严重对立,这个社会也会出问题,所以这里面也有一个关系,就是富人积聚多少财富,穷人在财富分配中要占多大的份额。所以,有些国家搞福利社会,但福利太低了不行,福利太高了挫伤了富人积极性也不行。所有的财政政策就主要体现在这三个方面,就是中央和地方怎么分,政府和老百姓怎么分,富人和穷人怎么分,把这三种关系处理好很重要。当然,这三种关系的处理除第一条跟我们有关以外,其余两条跟地方政府基本没什么关系,都是中央的政策。作为地方政府来讲,做大蛋糕很重要,在财政的问题上面一定要致力于把蛋糕做大,把财政税源培育起来。我们搞湘江新区的时候,跟市里讲了一句话:河西的事河西自己办,绝对不要河东再拿钱到河西搞建设。过去河西是比较穷的,河东给予河西大力支持,拿了钱到河西搞建设。但是,既然要我们搞湘江新区,我们一定要有全局观念,绝对不要再拿河东的钱来搞河西的建设,我们自己培植财源,把财政蛋糕做大。现在这个目的达到了,承诺实现了。我也向市委、市政府表示,只要我们有钱的情况下,市里有困难,我们一定有全局观念,支持市里的建设,我们能拿的还是可以拿。我为什么能够讲这句话,是因为蛋糕做大了,蛋糕做大了都好办,蛋糕不做大怎么去切、怎么去分都分不好,都会分出矛盾出来,蛋糕做大了什么都好商量。所以,大家都要立足于把蛋糕做大,把自己的一亩三分地种好,去开荒、播种,然后再去收割,不要大家都坐在那里看哪块地里长起了谷子,哪棵树上结上了桃子,我们大家都去抢,都去收,如果是这样的话,最后谁也不插秧、谁也不栽树,全都等重新分配财富,这个社会绝对不可能进步。在这个意义上说,做大蛋糕比分蛋糕更重要,只有保护做大蛋糕者的积极性,做蛋糕的人就越多,分蛋糕的人就越少,钱就会越来越多;如果做蛋糕的人少,等着分蛋糕的人多,做蛋糕的积极性就会越来越差,最后就会没人做蛋糕了,都等着分,一旦蛋糕没有了,大家都变成穷人。
(五)既要让自己赚钱,也要让别人赚钱。前面讲了什么叫小农经济意识,小农经济意识在财富的分配上就是一种非常狭隘的心理,就是看不得别人赚钱,看到别人赚钱比自己没赚到钱还难受;只要别人没赚到钱,就算自己不赚钱也高兴,这就是一种小农经济的狭隘心理,总认为别人赚了钱自己就少得了钱,实际上这个社会是完全可以双赢的。别人不赚到钱你自己也赚不到钱,别人赚到钱你也可以赚到钱。我跟江浙这边的投资商打交道时感觉到,江浙这边的投资商和湖南这边的人有个最大的区别,江浙的投资商谈判的时候从来不关心你能赚多少钱,只要我有钱赚我就干,哪怕你赚再多的钱我也不眼红。我们湖南的人不但要算到我能赚多少钱,我看到你赚了好多钱我就过不得,最好是算到你没钱赚了我就高兴了。用这么一种观念来对待投资商,事情就很难办。我们一定要看到,所有来的投资商没有一个是来搞慈善事业的,是奔着赚钱的目的来的,如果不允许他赚钱,或者怕他赚钱,那就找不到投资商。没有投资商,自己也赚不到钱。只要是有利于长沙发展,符合国家法律政策,经过集体研究,他能赚再多的钱是他的本事,是好事。这个思想在会上讲容易,但实际操作起来很难,一旦某个开发商赚了钱,就有人认为政府一定吃了亏,这样一种思想是不利于财富增加的,是不利于资金大量涌向你这里的。
所以,我感觉到,解决了这五个问题,钱才不是问题。为什么有些地方钱成了问题,就是因为这五个问题没有解决好。
今天耽误大家两个半小时,主要讲了经济工作中的观念问题,还是那句话,观念好了,思路就宽了;思路宽了,办法就多了;办法多了,困难就少了。所以,要搞好经济工作,第一位的还是转变观念。以上只是个人在实践中的一些体会,也许讲得不那么准确,不那么全面,仅供大家参考。 |
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