|
|
烧掉1万亿美元后,美国公司开始给DeepSeek充值
5月底,美国企业支出管理平台Ramp的首席经济学家阿拉·卡拉齐安(Ara Kharazian)做了一个预判:美国企业管理AI支出会越来越精打细算,会更多尝试开源模型,或者OpenAI、Anthropic和谷歌家更便宜的低配版本。一周之后,他自己平台的数据给出了一个超出预判的答案。6月3日,Ramp发布6月软件趋势榜,登顶的是DeepSeek。
"我没有料到美国公司会去用DeepSeek。"卡拉齐安在报告里写道。Ramp公司负责替5万多家美国企业管企业卡和对公账单,每个月经手数十亿美元的开支。它的软件趋势榜负责统计哪些软件供应商正在被企业第一次付款,增速最快。这张榜单过去的常客是Figma、Fireworks AI这类硅谷自己人,一家中国模型公司登顶,是头一回。
付款记录里还有一个更隐藏的细节。这些美国公司没有走下载开源权重、本地部署模型的思路,而是直接向DeepSeek付费。"说得明确一点:这不只是自部署的开源使用。企业在直接通过DeepSeek收发数据。"卡拉齐安特意强调了这一点。
他补充表示称,这可能是迄今为止最明显的信号,说明美国企业正在寻找OpenAI和Anthropic的低成本替代品,一些公司愿意用更便宜的中国模型,"让美国的数据在中国托管的服务器之间来回传输"。这不是DeepSeek第一次出现在美国企业的账本上。2025年1月,R1发布引爆全球,DeepSeek的应用一度超过ChatGPT登顶美区App Store免费榜,在Ramp当时的数据榜单里,美国企业对DeepSeek的采用率同期冲到0.3%,随后很快回落到0.1%。
如果说2025年初更像是企业跟着舆论热度的一次集体试用。那这一轮企业们又用回了DeepSeek的核心变化在于动机:AI账单的财务压力。美国企业的AI账单有多难看,已经不再是行业内才知道的秘密。
咨询公司贝恩近期调查了全球951家年收入超过1亿美元的企业,结论相当不客气:在企业AI累计支出突破1万亿美元之后,AI带来的实际成本节约普遍远低于预期;更扎眼的是,44%的大型企业正在用"上一轮AI尚未兑现的费用节省"来论证下一轮AI投资的合理性。贝恩把这种操作定性为"一个存在结构性漏洞的循环赌注"。
落到具体公司,数字则更加夸张,打车巨头Uber透露,仅2026年前四个月,公司就耗尽了全年的Token预算;Salesforce表示,今年支付给Anthropic的费用将达到约3亿美元。科技巨头同样开始捂钱包:亚马逊叫停了内部的AI使用排行榜,原因是员工为了刷排名刻意执行不必要的任务、推高Token消耗;微软则计划在6月末前,逐步停用多个关键产品部门员工的Claude Code订阅。
当亚马逊都开始心疼Token的时候,成本就不再是创业公司才需要操心的问题了。而美国企业花钱最多的,恰好是费用最贵的两家AI大模型公司。Ramp自家的AI指数显示,Anthropic和OpenAI在美国企业中的付费采用率分别达到34.4%和32.3%,Anthropic还是首次反超OpenAI。这两家的旗舰模型定价长期站在全行业最高一档,企业的AI支出大头,几乎就是给这两家的账单。卡拉齐安那番"成本纪律"的判断,说的正是这个处境:钱已经花出去了,回报迟迟没到,财务部门开始挨个审视每一行AI开支。
对于企业而言,省钱的路无非两条,要么少用,要么换便宜的。亚马逊和微软选了前者。趋势榜上的那批公司,选了后者。就在美国企业被高额AI账单困扰时,DeepSeek5月刚好递上了一个很难拒绝的报价。5月22日,DeepSeek宣布旗舰模型V4-Pro的API价格永久下调至原价的四分之一:限时优惠结束后,每百万Tokens输入价格低至0.025元(缓存命中)、3元(缓存未命中),输出6元,再次刷新全球主流大模型的底价纪录。
根据第三方测算,在相同任务复杂度下,V4-Pro的平均调用成本约为GPT-5.5的十分之一,约为Claude Opus 4.7的十一分之一。低价对DeepSeek来说不是新策略。早在2024年V2降价引发国内大模型价格战时,创始人梁文锋就在接受采访时讲过定价原则:核算成本后定价,"不贴钱,也不赚取暴利",降价的底气来自下一代模型结构带来的成本下降,"API和AI都应该是普惠的、人人用得起的东西"。

|
|