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本帖最后由 九时用茶 于 2016-11-5 12:19 编辑
距离《阴阳师》登上畅销榜首，已过去一个月时间。那些认为《阴阳师》登顶不可思议的人，已经眼睁睁地看着它稳居榜首一个月。而这一个月以来，《阴阳师》到底有多火？网易是如何一步步将其推上畅销榜首？未来《阴阳师》还能坚挺多久呢？
一、这一个月，《阴阳师》斩获了什么？
1，破1000万的DAU
9月2日，网易《阴阳师》上线App Store;9月18日宣布DAU破200万；9月29日势头强劲，DAU破400万；直到10月24日，上线50余天的《阴阳师》，DAU正式突破1000万大关，而且数据还有进一步增长的潜力和空间。
“1000万的日活跃用户”意味着什么？据手游那点事了解，国内DAU过千万的游戏大致有《开心消消乐》、《王者荣耀》、《贪吃蛇大作战》、《QQ欢乐斗地主》、《天天爱消除》、《球球大作战》。也就是说，《阴阳师》的日活和不少头部休闲游戏的不相上下，更是同类型卡牌游戏中的佼佼者，由此足以看出其目前的风靡程度。
那么是什么人在玩《阴阳师》？日系手游的核心玩家认为这是一款足够走心的游戏，大众玩家认为玩这款游戏是紧跟潮流，于是在这两拨人的助力下，《阴阳师》顺利火了起来。“以前玩手游从不花钱，玩了这个2天已经剁手500，所以感觉这个游戏不一般。”一位《阴阳师》玩家表示。
2，近20亿的总流水
高DAU的手游往往在营收表现上会相对弱势一些，但这样的局限被不少游戏打破，《王者荣耀》、《阴阳师》都是其中的典型例子。
由第三方研究机构伽马数据统计得出，截止9月末，《阴阳师》的流水超6亿。而根据App Annie数据，在9月份iOS中国区下载排行中，《阴阳师》排名第四；在收入排行中，《阴阳师》排名第六。《阴阳师》进入畅销榜TOP5是从9月15日开始的，也就是说，仅半个月左右的时间，该游戏当月总收入就已经在国内排名第六了。
进入10月份，《阴阳师》基本稳定在畅销榜榜首，只有不到3天时间被《王者荣耀》拉下宝座，屈居第二。结合伽马、App Annie以及《阴阳师》的成绩走向可以得知，如果9月份阴阳师流水超6亿的话，那么10月份流水保守估计超12亿，总流水接近20亿。
3，达30天的霸榜
回顾《阴阳师》上线历程：9月2日在App Store首发，《阴阳师》当日便获得了苹果“编辑选荐”；上线第2天起，始终维持在免费榜前25名内；9月15日开始进入畅销榜TOP5；10月2日一举拿下iPhone、iPad畅销榜双榜首，如今已在龙头稳稳盘踞一个月时间。
在过去一个月，《阴阳师》成功将《梦幻西游》手游拉下第一的宝座，这是自2015年3月份《梦幻西游》上线以来首次出现的情况。而查看《阴阳师》上线以来的收入大致情况，可以看到这是一条非常漂亮的稳步上升的曲线。
4，超27万的评论
自上线两个月以来，《阴阳师》在App Store上获得的评论总数已经超过了27万条，且绝大多数都是5星好评。重要的是，《阴阳师》在当前版本的评论就达到了27万，其他游戏能达到同等量级评论数的基本为所有版本的评论，即上线以来的所有评论累加。
从评论及版本更新记录可以看出，《阴阳师》基本以多次游戏内小版本迭代代替大版本的更新，能做到不更换包体的情况下维持大范围的游戏内容消耗和进度推进，这在一定程度上说明《阴阳师》基础架构的完善和游戏前内容准备的充分。
5，铺天盖地的社会化媒体传播
霸榜的这一个月，《阴阳师》除了在用户量和收入上实现飞涨之外，在各大社交平台和资讯平台上也引起了一番轰动。百度指数从最开始的不到2000，一跃到了17.3万;官方微博粉丝数也已超35万，微博话题#阴阳师手游#阅读数达14.1亿，粉丝1.6万，发帖数2990；“网易阴阳师”贴吧关注人近64万，发帖数超500万；官方微信公众号的头条推送半小时之内能达到10w+的阅读量；B站上同人曲《百鬼阴阳抄》累计播放已超百万；众多官方漫画登上微博热门。
说到社会化媒体传播，就不得不提丁磊的直播抽卡，这是《阴阳师》登顶畅销榜的重大转折点。丁磊为《阴阳师》的站台吸引了超200万人观看，这场直播更是大大丰富了阴阳师相关的段子。
在《阴阳师》首次登顶畅销榜榜首时，不少人除了惊讶之外也在猜测《阴阳师》还能火多久。当时的讨论或许还为之过早，但现在《阴阳师》已经在畅销榜上强势霸榜一个月，那么这款游戏到底还能坚持多久呢？
二、要做到长线运营，《阴阳师》面临不少挑战
在讨论《阴阳师》坚挺与否之前，必须看到其在当前移动游戏市场中的相对短板之处。
首先是养成，《阴阳师》的养成过于重度，每天需要花费大量的时间精力在游戏中，玩家要想长期坚持沉浸到游戏中，并非易事。尽管不少人认为这是一款和风版的《魔灵召唤》，但相比之下，《阴阳师》更“肝”。“没错，这游戏不止要氪，还要有一颗强有力的肝脏，每天狂肝。”呼吁推出扫荡玩法的玩家不在少数。
抛开话题性的因素，单从游戏本身来看，《阴阳师》这类型游戏有其天花板的存在，而且相比《梦幻西游》等主流畅销游戏更容易让人摸到天花板。《阴阳师》的抽卡机制是无保底的，也就是存在氪再多钱都抽不到想要的卡牌的情况。抽不到SSR会流失、肝不起会流失、身边的人流失会跟着流失，这些往往会导致《阴阳师》后期表现不够坚挺。
而就现阶段来看，《阴阳师》这股火还能烧多久依然是个未知数。通过营销手段在前期导入大量用户的游戏，容易在热度褪去后出现较大断层。而想要维持住目前的社群氛围，《阴阳师》团队面临着不少挑战。
三、《阴阳师》背后的生态逻辑是什么？
1.《阴阳师》如此成功，游戏性功不可没
在游戏体验的前期，《阴阳师》依靠华丽的外表吸引了众多种子用户。在美术风格上，走唯美、京都风格与阴阳师本身阴暗的感觉截然不同;在角色的处理上，人物多样、服饰精美、动作神态考究；在声音上，邀请了日本众多顶级声优演绎游戏角色；甚至还加入了弹幕、LBS等创新玩法。各个细节上的考究让这款游戏迅速打入市场，而美术、剧情、声优的极致追求则让这款游戏的口碑不断扩散。
除了颜值出众之外，《阴阳师》的玩法也足以吸引不少玩家投入其中。与大部分用排行榜来促使玩家付费的游戏不同，《阴阳师》的PVP只是游戏其中一个环节，即使不参与也能将游戏玩得很好。除此之外，《阴阳师》的每日任务可以说是能随手完成的，这样的设计让几天不玩的玩家也能随时重新进入到游戏状态。
2.社会化营销展现出的巨大潜力
除了游戏本身之外，《阴阳师》作为一款典型的卡牌手游，能形成让人大跌眼镜的火爆之势，与其极致的社会化营销分不开。《阴阳师》这一波营销不管是推广模式还是参与人数都达到了前所未有的高度。而细细探究它的打法，能从中发现一些套路。
营销定位：
《阴阳师》面向的并非只是二次元群体，而是年轻人群。《阴阳师》的题材有一定的新鲜度，但却并不难理解，甚至给人神秘感，有探索的欲望。也恰恰因为定位年轻化的群体，使得通过社会化传播来进行游戏营销的套路能送达目标用户，并拳拳击中其兴趣点。
营销前期：
选择“二次元人群”作为突破点，围绕目标用户的特点和喜好进行一系列有针对性的营销和互动。除此之外，引导这批精准玩家进行自传播，同人漫画、主题曲等UGC内容层出不穷，形成“自来水”。而阴阳师官方则进行有计划性、目的性的引导，不断激励这些粉丝进行二次创作，走心的官方营销素材也能得到日常混迹于二次元圈子的人的认可。
营销话题性：
网易在《阴阳师》中打造的剧情和IP是兼容且接受程度高的。《阴阳师》没有在数值或玩法上做过多的文章，而是围绕已经设定好的产品主题进行内容的发挥。《阴阳师》题材本身就具有足够的话题性，且游戏内容有足够的厚度，“欧皇”“非酋”“SSR”这些词语，在社交网络中已经达成了普遍的共识，并在一轮又一轮的传播中不断放大和加深。“讲好一个阴阳师的故事”成为了致胜关键。
营销中期：
拿下二次元精准用户之后，《阴阳师》开始从“二次元”、“和风”等圈子走出来，突破“次元壁”，由点及面散布到真正的年轻人群体中。凭借着各大社会化媒体平台上的段子和“安利”，《阴阳师》得到大众玩家的认可。游戏的火爆催生了众多话题的诞生，而话题的蔓延也让游戏得到重新的反馈。
至此，《阴阳师》得到了万千的宠爱，其火热程度更是远超一款和风手游，在大众中形成了一股风潮。
四、那么，《阴阳师》还能霸榜多久？
品质的优良与营销推广的出色促成了《阴阳师》这一爆款，其为千篇一律的国产手游带来了一股清新之风。与其在主流市场中挤得头破血流，不如狠下心来开发新题材、新市场。而蜂拥过后的《阴阳师》会走出一条怎样的路呢?还能在榜首待多久呢?
从游戏本身来看，《阴阳师》或许不会像畅销榜上其余主流游戏那么坚挺，毕竟长线、重度养成的玩法与玩家追求目标之间存在一定矛盾，热度来得快，去得也快。但另一方面，据手游那点事了解，《阴阳师》将在11月推出全新资料片，全新的式神也将登场。也就是说，如果产品的迭代和运营能维持游戏内的社群氛围，《阴阳师》的营销能引起新一波有趣的讨论，那么短期内《阴阳师》的排名还不会出现太大的变动。
正如网易游戏副总裁王怡所说：“内容这条路虽然崎岖辛苦，但披荆斩棘之后，也能望见星空。”
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《阴阳师》改编自日本作家梦枕貘的小说，由日本声优团队负责配音，广州互动娱乐工作室研发，创作和运营。
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发表于 2016-11-5 12:10:10
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发表于 2016-11-5 13:09:15
