楼市惊现一次性付款88折优惠

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“按揭98折，一次性付款88折。”昨日，北城某在售楼盘的一则促销广告赫然跃入记者眼前的电脑屏幕。一次性付款比按揭贷款低10个点，差距如此之大，的确突破了目前市场上普遍通行的“一次性付款95折”的促销力度。

    湘江边的一家占地70万平方米的大型楼盘，不少去年一期的购房者贷款，目前仍未放款。“贷款难”、“放款慢”已成为开发商资金回笼的重要障碍。在刚刚结束的房交会上，不少开发商也打出了鼓励一次性付款或分期付款的广告，优惠少则两三个点多则五六个点，对时下购房压力倍增的购房者们而言，诱惑的确给力。

    本报记者赵书生 长沙报道

    房企鼓励一次性付款

    “相比较而言，限购影响有限，限贷才是关键。”在刚刚结束的房交会上，尽管展台前聚拢了不少人气，但对楼市后市走向，美利新世界的销售经理彭中南难掩忧虑之情。她说，从银行收紧贷款的趋势愈发严峻的形势来看，下半年的房贷申请会更加困难。

    从去年起，央行不断回收流动性，多次上调存款准备金率，银行可发放的贷款额度越来越小，在房贷层面紧张程度愈加凸显。目前，大型金融机构存款准备金率高达21%，分析人士认为，这会让目前银行已经签约的房贷客户的放贷期限进一步延长。

    银行信贷收紧表现在两个方面，一是审查条件更加苛刻，审批流程拉长；二是信贷额度大减，放款期限拉长。这对普遍通过银行按揭销售房源的开发商而言，意味着资金回笼困难加大，回笼速度放慢。

    为此，很多楼盘都鼓励客户一次性付款或分期付款，绕过银行按揭渠道，加快资金回笼。对于选择一次性付款或分期付款的客户，开发商给出的诱惑也很给力，房价少则98折，多则95折甚至88折，或者在原价的基础上直降100至几百甚或上千元不等。

    房企“求着银行放款”

    销售渠道转变的背后是身份的转变。在资金与房产的名利场上，从来就没有一成不变的身份地位，只有亘古不变的利益纠葛。

    “当初是银行争着要与我们合作，提供资金支持。现在则是我们求银行放款给我们。”省内某大型房企的一位负责人向记者透露，如今政策变了，市场也变了，争取与银行合作已经比较困难了。

    另外一家开发商的营销经理也表示，去年上半年，他们还有五家合作银行，而目前的新项目则只有两家银行可以合作。“但是银行的审批流程和放款时间都拉长了。多数按揭客户都还在等待放款的过程中。”

    “二手房现在也不好做了，买房的虽然很多，但能办到贷款的少。”在长沙拥有十余个门店的某房产中介公司的区域经理表示，以前中介与银行的合作比较愉快，通过中介贷款比较顺畅，但是在信贷额度收紧的情况下，无论中介还是个人，都很难通过银行获得贷款。“可以说，求银行放款是我们每天都在重复的工作。”

    某国有银行湖南省分行个贷部主任电话中向记者证实了上述说法。“银行存贷比压力可以说是巨大，一些银行已经有选择性地停止了一手房或二手房贷款业务。”他表示，尽管房贷是银行的主营业务之一，开发商也非常愿意与银行合作，但“很多银行已经有心无力，政策红线在那里，碰不得。”