台湾名品大麦客全国首家旗舰店开业彰显大陆人消费力！

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卖场停车位有600个

　　大麦客的目标消费群体主要是有车一族。叶春荣介绍，为了方便会员驾车来此购物，大麦客在卖场入口的正对面租下一大块空地，专供购物会员停泊车辆，停车位多达600个。

　　虽说目前登记会员卡的数量已经达到10万人，但叶春荣坦陈，“这实际上代表不了什么，要看会员数量多大，还得看三个月的免费试用期过了之后。”

　　叶春荣说，前3个月的免费试用过后，会员就需要缴纳300元至350元的会费。李春材透露，大麦客的会员可以在会员卡有效期内任何时间，取消会员卡，当然大麦客将全额退还此年度的会费。

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品牌篇

　　东莞名厂精品集体贴牌T-MARK

　　叶春荣透露，目前已经有超过100家东莞知名的代工厂牵手大麦客，贴上T-MARK的品牌在大麦客平价销售，其中不乏诸如耐克、阿迪达斯代工的裕元鞋厂等知名企业。

　　“大麦客是一个帮助台企转型升级的平台，将挖掘不少世界顶级品牌的代工厂，将它们自主研发和生产的优质产品，贴上T-MARK(大麦客)的品牌，以高品质低价格为优势，集体打品牌拓展内销市场。”叶春荣在现场说。

　　今后大麦客是否会考虑采购民营企业的产品？叶春荣透露，目前大麦客挑选的产品品类多以台湾精品和东莞台商生产的优质产品为主，但未来两三年大麦客会继续转型，逐渐增加大陆厂商的优质产品，实现产品品类的本土化，“不分台商还是大陆厂商，大麦客要打造的是一个民族品牌，而非台商品牌。”

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内部

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东莞台商筹建的大麦客已经确定在本月31日开业，目前卖场装修已接近尾声，下周将进入紧张的布展阶段。

近两天，工人将把电梯安装完毕，整个卖场的基建部份就会完成。现在大麦客的外观整饰已经初见雏形，随之就是布场阶段，陆续会有商品进场为31日的开业做准备。

大麦客主体由一幢三层大楼组成，营业面积超过3万平方米。第一、第二层主要是会员卖场部份，专门提供来自台湾和东莞本土台商生产和制造的产品，如食品、玩具、杂货、服饰等等。第三层是台湾精品展览平台。卖场实行会员制，只有会员才能进入卖场。为了确保会员能卖到高质量的产品，卖场方面从产品的选购、进场、销售等各个环节都会严格把关。

大麦客以有车一族为主要目标顾客群，为了方便顾客进出卖场，大麦客还得到了东城方面的大力支持，在卖场所在的东宝路中央绿化隔离带增设了车辆掉头匝道。

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大麦客5月31日迎客 背后揭密

在位于东城东宝路上大麦客总部办公楼一楼大堂的这个招牌，写满了信心和实力

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5月最后的一天，将是大麦客开张的大喜日子。大麦客作为东莞极力打造台企转型升级、开拓国内市场的重要平台，从筹备初将广受各界关注，在大麦客即将呱呱坠地前夕，东莞阳光网记者亲历大麦客开张前的冲刺并专访了大麦客董事长叶春荣，解密大麦客鲜为人知的幕后和其独特卖点。

    记者亲历：

    高效团队有力保障最后冲刺

    2010年正式进入大麦客筹备的实质阶段后，从东莞台商协会会长位子上卸任后的叶春荣一门心事“盯着”大麦客，他和他的大麦客团队日夜兼程，孕育着烙上东莞符号的又一响亮名片——大麦客。5月23日下午，在位于东城东宝路的大麦客总部办公楼里，叶春荣刚送走一帮合作客商，就接受了记者的采访。在见到记者时连声说“对不起，久等了！”话音刚落，他的手机铃声响起，“国台办已经落实出席大麦客开张庆典嘉宾。”就在见到记者的那几分钟，他的电话几乎是清一色将出席大麦客开张庆典的各级有关部门负责人。

    在进入记者采访的主题后，记者向叶春荣坦言刚看到的大麦客现场布置场景，并问及能否在之前公布的开张时间5月31日如期进行。他开门见山说：“大麦客铁定在5月31日开张，我们发出了那么多请柬，按照进度也能够保证这个时间。”在一旁的大麦客CEO李春材笑着说：“现在流行说变化两天一个样，我们大麦客是两个种一个样，再过两三天（注：5月23日接受记者采访时说），会呈现出一个完整的、全新的大麦客给广大消费者！”

    他们告诉记者，这些都是按照部署的工作程序进行着，从场地布局、外墙装修、货架铺货等，都是有一个高效的团队在完成。这也和记者在现场看到的情景相符：外墙正在变成大麦客统一色调的大铁皮，工人正在货车卸载货架及手推货车、停车场和灯光装置的工人也在紧张有序地工作着......

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董事长解密大麦客：
    坚持“高品质 低价位”经营理念 实现“三赢”
    国内甚至是东莞，各类百货业态已经做得够大、百货商超数量也够多，市场竞争已然激烈，大麦客要进入这个已经竞争充分的百货商超市场，它凭的是什么？
    叶春荣认为，大麦客坚持“高品质 低价位”经营理念，实现大麦客、供应商及消费者三方共赢，做到同类产品在同业者中最低。
    在叶春荣看来，大麦客所售卖的产品不仅质量高，而且在价格上具有绝对优势，会比普通商超售卖的价格便宜不少。
    叶春荣进一步佐证，与一般大卖场产品代销、收取进场费和货款延后支付不同，大麦客不会向供货商收取上架费、广告费，全部进货商品将由店方现金买断，除发现重大质量问题，否则绝不向供应商退货。叶春荣表示，这不仅大大降低了供货商的产品成本，也降低了供货商的风险。而大麦客直接面对企业采购，砍去了一般渠道总代理、地区代理等中间层层代理商的利润空间，将代理成本扣除回馈到消费者的手中。
　　除此之外，大麦客还有一大优势，即精选市场上最受欢迎的品牌商品，虽然同类产品种类少了，但却能让消费者不必在过多的商品项目中费时费力地选择，同时减少店方的营运成本。
　　他还举例说，比如卫生纸产品，一般商超会供应7～8个品牌，每个品牌还有五六种不同的包装，所以消费者需要从这40多种产品中挑选出1～2款产品。在大麦客，将省去这些繁琐的挑选时间。“我们只卖两个品牌的卫生纸，一个是国内畅销的品牌，一个是国际知名的品牌。”
    叶春荣介绍，大麦客初定经营4000种产品，这些产品都是经过专业团队经过专业调查分析后，并到各大产品供应商实地考察后筛选出来的，把好品质关口。叶春荣笑言，大麦客的高品质、低价位不是一句口号。
    大麦客直接从企业用现金采购产品，对资金周转是否有压力？叶春荣表示，选出来约4000种产品，都是专业团队通过调查后，确定那些产品适合消费者需求，产品适销对路，避免同类产品过多，这样产品不积压，资金周转也没压力，这对大麦客和供应商都是利好。

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2010年12月17日，大麦客揭牌仪式，国台办主任王毅及广东省委常委、统战部部长周镇宏等领导出席。

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担负另一使命：

    帮在莞台商升级转型 开拓内销

    在大麦客总部办公楼一楼大堂中央，硕大的“大麦客”招牌竖立在那，上面写有“中国自创 民族品牌”。

　　叶春荣告诉记者，大麦客的诞生是配合东莞产业转型升级台商产品转内销的重要平台，在于它可以帮助东莞的台商企业顺利进入内销市场，从而摆脱单纯的贴牌加工低利维持状态，拉长产业链，并掌握更高附加值的销售环节。

　　对于叶春荣而言，大麦客最重要的意义是，这将是台商整体转型升级的一个大本营。叶春荣说，如果台商已经有自己的品牌，那么大麦客可以直接从工厂进货销售。如果没有，只要品质保证，就可以使用“T-mark”的品牌，进入内销渠道。

    2010年12月17日，在大麦客揭牌时，国台办王毅对大麦客寄予厚望，他说，大麦客的成立是“生逢其时”，祖国大陆正在加快转变经济发展方式，大力培育内销市场，东莞市大力支持台商开发内销市场，也希望大麦客能帮助内地的中小企业打造品牌，实现升级。

     叶春荣称，未来大麦客的采购对象将不限于台商，也对大陆制造厂商开放，只要他们有意创造品牌拓展内销。“你可能不懂做品牌和做内销，没关系，我们会派人去培育。”

    对于不符合条件的企业产品，大麦客不会宽容它们进场。叶春荣说：“不符合进场的产品，我们不会要的，它们可以进入台企转型升级辅导中心，等条件成熟后再作考虑。”

    作为大麦客的掌舵者，叶春荣规划着大麦客的未来，内地多个城市力邀到当地开店，这是未来大麦客走出去时将要考虑的。除了大麦客，东莞各镇街都还将设立缩微版的“小麦客”，遍及东莞各个镇街。大麦客成功了，也是东莞转型升级的重要成果之一，从东莞走出的“大麦客”将推动东莞第三产业发展，更是东莞的又一名片。

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“小麦客”什么时候进驻镇区。有机会去逛逛

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没那么快，几年也许有戏，看看31号那天现场情况如何，我前几天去实地看过，停车场跟正门入口有顶棚遮挡的，不怕日晒雨淋，外面的招牌很醒目的！

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