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发表于 2014-10-1 12:17:36
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9月30日,市区北园路银座商圈人头攒动,不少消费者一边挑选心仪的衣服,一边互相讨论着服装的款式、颜色与风格等。国际快销服饰大牌ZARA以“OUTLESS”品牌折扣模式登陆临沂,引来众多消费者追捧,给马上开幕的我市“十一经济”打了头炮。“我们常年正品折扣,且不比二线城市正价店新品上市速度慢。”该店店员说。
何为“OUTLESS”模式?它要PK如火如荼的网购是否有胜算?引入该模式的范鹏飞给出了自己的答案,“OUT顾名思义是过季,LESS是断码。但对于舶来的国际一线快销大品牌而言,它就是可以单纯理解为折扣。”据范鹏飞分析说,传统服饰往往都是少款多量,单纯靠跑量来盈利,而快销品牌则是走多款少量路线,“像ZARA产品周期仅有15天,有些产品在一线城市‘过季’不到一个月,即可在本地上架,且款式多样给消费者更多挑选余地,所谓过季断码不难应对。”
敢于叫板网购的底气,在范鹏飞看来可用“正品”、“折扣”和“体验”三个词来概括。“网购决胜的法宝来自折扣低价,而获得国际品牌授权的OUTLESS店也拥有折扣低价优势,这个‘品牌+折扣’的招牌就能吸引不少追求名牌、时尚的消费者眼球。但其拥有的全部正品,可到店试穿体验等优势却是网购不可比拟的。”
国际大品牌折扣店登陆临沂,是否就没有模式改进的余地了呢?范鹏飞说,ZARA亚太区总代理派员来临沂考察时,曾围绕新近获批的临沂综合保税区问个不停,“国际快销服饰大品牌看好临沂的物流节点优势,很期待综保区早日通过验收投入使用,凭借保税仓储、物流特殊政策,届时全部发自海外的商品或可依托临沂发往全国,那样我的采购运输成本将进一步降低,与网购角力更有优势。” |
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