|
发表于 2021-7-1 13:17:49
|
显示全部楼层
又是一个晴朗的日子,送走了第15拨客人,殷骏伟的脸上还挂着轻松的笑意。作为销售经理,殷骏伟的职责是把公司的产品销售出去。
把一幢位于常州市中心闲置多年的“烂尾楼”重新包装,并且以每平方米9200元的“天价”将顶层写字楼成功售出,殷骏伟似乎没有花费太大的力气。嘉业国贸广场自去年8月在常州掀起“震荡”至今,这幢当地有名的“烂尾楼”,以不低于每平方米8000元的价格即将销售告罄。
位于常州商业中心延陵西路和南大街交会处的这幢“常州第一楼”,是由常州国贸商务有限公司于1993年开建的,到土建全部结束,该公司发生的账面成本就已达到2.7亿元。据说,该大楼建造的初衷是为了吸纳该市外贸型企业入驻,作为常州市对外展示形象的平台。但随着1993年、1994年外贸企业纷纷转制,企业自身的实力大大削减,无力承受高价位的售价,导致该大楼落成后因难以吸收到资金最终成为常州有名的“烂尾楼”。
数年后,当常州的外向型企业再次繁荣的时候,常州市的有关方面开始琢磨起心思来,“拍卖”———如果对这里的环境加以改造,构筑成现代商务中心的雏形,不怕没人来投资,不怕“烂尾楼”真的就此“烂下去”。
常州人的如意算盘打得滴溜溜转,“绣球”甫一抛出,港资、民资对此表现出了浓厚的兴趣。
2003年8月初,浙江嘉业国际有限公司麾下的浙江嘉业房地产开发公司,以1.2189亿元的价位拍得“常州第一楼”所有权,随后又注资1.6亿元启动项目运作。数日后,这幢被命名为嘉业国贸广场的“常州第一楼”设计方案“尘埃落定”:地底二层为可以同时容纳200余辆轿车停泊的泊车场,停车系统采用自动化操作,车辆进出只需一张IC卡,并设置空车位提示系统;1~6层裙楼设计为购物休闲场所;7~36层主楼设计为5A级写字楼,并设置有同声翻译会议服务系统等常州市写字楼从未有过的服务设施;第38层设计为江苏省最高的360度观景旋转餐厅。8月10日,写字楼最高层第36层,在嘉业广场组织的拍卖会上,从每平方米7880元起拍,经过数十轮竞拍,最终被一位神秘买主以每平方米9200元、总价1100万元的“天价”竞得。
这么一幢“烂尾楼”,经过一番包装,在写字楼均价7000元的常州,为何就能卖出9200元的“天价”?翻开嘉业国贸广场铺天盖地的广告,不难发现“概念炒作”帮了很大的忙。先是“狂炒”自身所在的地理位置,将它等同于美国曼哈顿、香港铜罗湾等集商务、休闲、娱乐为一体的CBD区域;而后又借“常州第一高楼”的“名头”,大炒揽景牌;最后再来一通“国际级商务名楼”的炒作,将好面子的常州人“哄”得心花怒放。但主要的,还是由于常州外向型经济的发展,大量的外贸型企业需要一个对外的良好形象。
不管外界如何猜测,也不管业界如何评价,作为嘉业国贸广场的销售经理,殷骏伟表示,“天价”不是虚空而来的,它是通过运用成本法则和市场法则科学计算出来的。而对于当初人们担心的,浙江人到常州买下一幢“烂尾楼”来搞高档写字楼,会否触礁折戟?殷骏伟没有正面回答,他只是轻松地说了一句:“到现在,写字楼已经卖出了70%。” |
|