海口万象城开业探场报告 | 深度

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（位于L3的ANNAKIKI及MISS SIXTY）

（位于L3的Marisfrolg及ICICLE）

（位于L3的AIGLE）

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//L4
服装、餐饮、儿童、个人护理、服务

楼层主要形成了四个氛围区，两端主要是特色餐饮区，其中东端是更有氛围的美食主题区；潮流运动及男装品牌靠近东端，而以儿童零售为主的亲子氛围区靠近西端。

（L4的品牌落位图）

（位于L4东端美食主题区的岛柜区）

（位于美食主题区的本道寿喜锅及池奈+）

（位于美食主题区的BELLA 贝拉希莫无国界料理）

（于美食主题区的太食兽泰式茶餐厅）

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（位于L4西侧的绿茶及汉阳馆烤肉大师）

（位于L4西侧的金光鸽王及蛙小侠）

（位于L4西侧的农耕记湖南土菜）

（位于L4西侧的国际蓝孩）

（位于L4西侧的AIMER KIDS及balababla premium）

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（位于L4的Cabbeen）

（位于L4的中国李宁）

（位于L4的PUMA）

（位于L4的VANS）

（FILA及FILA KIDS连为一体）

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//L5

餐饮、家用、个人护理、精品礼品、娱乐

楼层主要为大餐饮、家用零售及电影院，东侧的莆田人气很高，但东端的大餐饮组团似乎还需要导入更多客流；楼层中部聚集了德国美诺Miele、Playstation、Alienware、XGIMI等家用品牌；万象影城位于楼层西侧。

（L5的品牌落位图）

（位于L5的莆田）

（位于L5的陈麻婆豆腐1862）

（位于L5的花潮料理艺食馆）

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（位于L5东端的黑旨庭院板前烤肉）

（位于L5东端的贵场火锅及贵场茶吧）

（位于L5的天天PLUS天天海南鸡饭及五十年代咖啡）

（位于L5的BUYDEEM北鼎新中式饮食生活品牌）

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（位于L5中庭周边的德国美诺Miele及万仟堂）

（位于L5的HONOR 荣耀及Palystation等）

（位于L5的Alienware）

（拥有杜比巨幕影厅的万象影城）

（良品铺子与电影院的组合）

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//B1
超市、服装、家居、餐饮、配饰、精品礼品、个人护理、皮具

Olé精品超市第100家店位于楼层西侧，与会员中心及VIP停车场相连；楼层亮点是位于中部的包括配饰、轻食、咖啡、服饰等品类的大型岛柜区。据了解，B1层计划打造为海口最具氛围与人气的黄金珠宝品牌聚集地。

（B1的品牌落位图）

（Olé精品超市第100家店）

（位于B1中部的混合业态岛柜区哈根达斯与LAMY）

（位于岛柜区的ALLOVE）

（位于岛柜区的蕉下及美珍香）

（位于岛柜区的M Stand）

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（位于岛柜区的T9）

（位于岛柜区的喜喜点心）

（位于B1东端的周大福传承）

（位于B1东端的周大福荟馆）

（位于B1东侧的周生生）

（位于B1东侧的奈雪の茶）

（位于B1东端的小米）

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因地制宜的招商思路

看过项目的品牌阵容后，不难发现较之其他M1定位的旗舰重奢万象城，海口万象城在零售业态上更为侧重，在餐饮组合上是正常水准，而在高化、亲子、新能源汽车等品类上这有所取舍。

海口万象城为何会有如此差异化的招商思路？或许是因为本地市场的独特环境及项目所在商圈的商业格局所决定的。

与免税店香化商品错位竞争，前文LAB君就谈到，香化是海南免税店的三大主力商品之一，更凭借众多的品牌、齐全的样式特别是实惠的价格等优势，早已成为外地游客及本地消费者的必买商品之一，风头甚至盖过免税店的奢品。

面对本地市场如此「不讲武德」的竞争对手，即便是华润万象生活在香化领域拥有相当的资源，要撼动免税店的香化优势，也几无可能。于是，退而求其次引入一家全品类的Sephora城市旗舰店，正是「田忌赛马」式的商业竞争策略。

（位于海口美兰机场T2航站楼免税店的香化区）

周边项目的亲子及汽车氛围，海口万象城所在的国贸商圈，商业氛围已相当成熟，周边的商业项目既有一定人气，也有各自特点。

如与海口万象城隔街相望的宜欣城，建筑面积约12万㎡，以「你的精致生活家」的项目定位，不仅在L1打造出「宜欣新能源汽车城市体验中心」的高密度品牌集群，在L3也引入了由玩具反斗城、欣奇乐电玩城、多家儿童零售与教培品牌组成的「家庭亲子天地」。

（宜欣城的新能源汽车阵容及家庭亲子氛围颇有特色）

构建引领变革的高级感商场，面对周边业已形成特色氛围的商业项目，海口万象城放弃了同质化的「近身肉搏」式竞争，而是高瞻远瞩地引入了自带高级感的一众轻奢品牌、能提升消费者生活品质的高端家居品牌及填补区域商业空白的中高端餐饮集群等。

未来，随着商场L1、L2层国际一线品牌的陆续亮相及开业，海口万象城的「高级感」氛围还将进一步增强，更将以国贸商圈核心和城市商业标杆的眼界与胸怀，开启海口城市商业良性竞争与互补共赢的全新格局。

（海口万象城还将迎来哪些国际一线品牌呢？）

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04

可以持续完善的现场问题

需要时间改进 还有提升空间

看过海口万象城的项目亮点和品牌布局后，我们也要指出商场在开业期间的不足之处，部分问题是项目初始定位并非是重奢旗舰所带来的先天设计局限，而大部分问题或可在后期运营中持续完善。

建筑空间的缺憾

较之其他同样定位M1的万象城项目，海口万象城在硬件设计及空间规划上存在一些不足。例如，项目没有规划下沉广场及屋顶花园，这或许是考虑到海口夏季较长且高温多雨的天气因素。

（商场内的采光天顶，并没有规划屋顶活动空间）

（商场的屋顶空间俯拍照 @图源官方）

同时，商场内也缺少类似今年新开业的武汉万象城及福州万象城那般聚集同一业态品牌且有设计感的主题空间，以致商场内L2以上虽然开业率很高，但集聚效应及消费转化率显得不足。

（L4东侧的主题区域虽吸引了很多家庭客群，但转化率并不高，也缺少对L5的串联与引流）

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需要重视的细节

此外，海口万象城虽然在女性关怀、会员服务等方面颇为用心，但在面向大众消费者的部分细节上，依旧有待改进或提升。

缺少休息区域，除部分洗手间外的休息区之外，整个商场的公区几乎都未设置休息区，甚至很多高人气的餐饮品牌也未准备足够的等位休息区，致使很多顾客只能依靠在护栏上休息或者等位，而商场内高区的护栏也未做加高防护。

（商场内的很多公区都可以设置休息区）

（为餐厅门前排队等候的顾客很多只能依靠在护栏上休息）

（商场高区的护栏都未做加高防护）

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05

布局自贸港的先机与使命

只是一个开端 未来更有期待

国际大牌与整体提升

从整体上看，海口万象城以颇具亮点的商业空间、别具一格的艺术展览及展现实力的品牌阵容等，在海口树立了具有革新性的城市商业地标，也为本地消费者和外地游客带来了体验感更佳的新型商业场所，更收获了超高的人气及亮眼的业绩。

（开业当天的海口万象城内场）

在今年，海口万象城L1的国际一线大牌将陆续展现真容；据LAB君了解，部分入驻的奢侈品牌精品店也或将在年内开业；而随着硬件的日益完善及运营的持续提升，海口万象城也将「渐入佳境」。

（深圳湾万象城改造升级中的LV跨层店（摄于2022年6月））

（深圳万象城中庭围挡的DIOR跨层店（摄于2022年6月））

未来，海口华润中心的聚合效应及地标效应也将持续发力；高品质住宅区将成为海南自贸港高端紧缺人才的首选地，高端写字楼将成为国内外优质企业的聚集地，更将助力海口万象城铸就彰显时代号召力与商业引领力的海口城市名片。

两大核心城市的全面布局

不止于海口，在海南岛南端的另一座重要城市三亚，具有战略眼光与创新格局的华润置地，已经落子位于城市东北部海滨的热点区域海棠湾，将建设一座总体量超200万㎡的的「三亚超级万象城」；目前，该项目正处于规划设计阶段。

（三亚超级万象城毗邻新晋「全球店王」cdf三亚国际免税城）

积极布局海南自贸港的两大核心城市，发力建设与免税店共存且引领城市商业进步的高端商业综合体，在正崛起为中国开放型经济新高地和国际旅游消费中心的海南，华润置地将眼光、勇气、实力等展现得淋漓尽致，更将在未来收获特区快速发展的丰硕成果。

后期，「新商业LAB」将持续关注海南自贸港的商业发展，将带来海口及三亚的「海南城市商业市调系列」。

同时，我们对近期在福州、厦门、深圳等城市看过的华润商业项目，也将带来专业而具有深度的「华南大区万象系高端商业项目市调系列」，敬请期待。

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知行合一

欢迎

知行合一

海口万象城一楼的大牌，可以说是颠覆99%的人的想象，从L1全层和L2中庭区域的战略留白，能看得出华润万象生活的野心，剩下的就期待海万的三大顶奢跨层店围挡吧