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本帖最后由 摩天圳 于 2018-11-3 12:27 编辑
一加进入美国主流手机市场，中国手机品牌的里程碑
2018-11-02 19:28:00
来源： 财经国家周刊
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财经决策第一号：ENNweekly（«长按可复制）
一加手机近日在纽约召开发布会，宣布与美国运营商T-Mobile达成全面战略合作，并发布首款进驻美国运营商渠道的旗舰产品一加6T。
在印度这个人口大国蝉联高端手机市场冠军之后，一加手机近日在纽约召开发布会，宣布进入美国运营商市场——与美国第三大运营商T-Mobile达成全面战略合作，并发布首款进驻美国运营商渠道的旗舰产品——售价549美元起的一加6T。
在全球智能手机市场增长乏力、高端产品价值凸显的背景下，一加手机此番与T-Mobile合作的事件，显得意义非凡：它不仅代表着一加正式进驻北美运营商合作体系，成为美国市场的主流手机品牌，还是中国手机品牌首次在高端价位区间得到美国主流运营商的认可。
相信，整个科技行业都在注视这场“里程碑”式的合作。
攻坚“运营商之国”
与中国以零售商为主的市场不同，美国手机市场由运营商主导，只有很小一部分通过零售商和线上渠道销售。根据Counterpoint的数据显示，2017年Q2，美国地区74.7%的旗舰机的销售都来自于AT&T、Sprint、T-Mobile以及Verizon这四大运营商渠道。
运营商主导市场的原因，是它们能够为用户提供高额补贴，从而吸引用户尽量持久地在自己的网络内消费。同时，运营商店预付费计划仍是美国最受欢迎的购买方式，这对于分摊高昂购买成本的用户而言，也是一种必要手段。无论苹果还是三星，任何希望在美国市场有所作为的手机厂商都需要与四大运营商合作，通过其渠道占领市场。
由于可以获得补贴，美国消费者购买手机时并非首先考虑价格。根据调研机构iab的数据，美国消费者首先看重的是手机的品牌，其次为价格、影像品质、存储空间。
因此，为了保证用户的满意度，运营商对手机质量的要求非常高。在手机上市之前，需要通过美国国家准入认证（FCC）、第三方认证、运营商在网实测；而涉及产品版本的改动，都需要重新走一遍流程。并且，一旦产品出现质量问题甚至会直接进入运营商禁售“黑名单”。
对任何一家手机品牌而言，与美国运营商的合作都是对产品品质与口碑的考验。美国也被称为全球门槛最高的手机市场。
在这样苛刻的环境下，只有顶级品牌才能更好地在美国生存。根据Counterpoint机构发布的Q1美国手机市场份额的报告，苹果、三星手机品牌排名仍处于前列。而在美国畅销的中高端旗舰区间中，苹果、三星等品牌机型成为该区间价位的仅有选择。对于T-Mobile这样的运营商而言，高端价位段缺少新鲜的有口碑有品质的旗舰品牌。此次一加进入有巨大出货量的美国运营商网络，将使这个市场的用户有新的选择。
赢得忠实用户
一加在宣布与T-Mobile的合作前，在美国主要是通过公开市场在线上进行销售。实际上，由于公开市场缺乏运营商补贴，用户更加注重手机的品质，且以发烧友等极客群体为主。在与美国运营商T-Mobile达成正式合作之前，一加在公开市场早已有了良好表现。
早在2014年一加1上市时，一加手机便备受美国消费者的青睐。同年10月，一加1在美国的销量大约在每天5000到1万部之间，大约占据了公司全部销量的30%。根据2014年Q3季度排行榜：一加在美国第三季度的占有率9.33%。到这一年结束时，一加1成为美国地区热门机型TOP3，占有率达到11.57%。
不久前，根据调研机构IDC于2018年5月发布的智能手机行业最新数据，一加在美国400至600美元价位手机公开市场中以44.3%的市场份额排名第一。
美国公开市场认可一加的原因很简单：高品质。
保持高品质并非是简单堆积资金所能完成的。除了精品化的生产策略，掌握核心技术，特别是前瞻性的研发，更是产品保持“高端”的必要路径。
如在5G问题上，一加早在2016年就成立了专门的5G项目组。2017年，来自高通的研发团队正式参与一加的5G项目，双方就5G设备前端器件和架构展开了联合研究。2018年10月，一加科技CEO兼创始人刘作虎发出了世界上第一条5G网络下的推特。预计2019年，一加将是首批发布5G可商用手机的厂商。
同样，T-Mobile也是全球率先布局5G的主力探索者。在2018年全球移动通讯大会上，T-Mobile宣布，2018年将在30个城市建立5G网络，并在2019年初推出首批5G智能手机。在今后，相信一加与T-Mobile双方在5G部署方面将有更深入的合作。
其实，T-Mobile选择合作伙伴的流程通常要十六七个月以上，一加则是11个月，打破了以往T-Mobile与厂商达成合作的时间纪录。这主要是因为一加在美国的近5年里，已经在公开市场有了非常好的用户基础，60%的销售都是来自于用户的口碑推荐，代表着其产品具有极高品质。
通常，行业认为“品质”就是质量。但是在高端市场，它表现为更加复杂和多样化的需求，比如设计、环保等等。这些都被一加总结为一个产品逻辑：以客户体验为中心，对用户的根源需求进行深刻的洞察，切实从用户需求出发去打磨产品。
通过多种途径保持和提升品质，是一加不断在美国赢得忠实用户的关键原因。这为雄心勃勃准备进入全球市场的中国手机企业而言，提供了可靠的样本。
“向上”成长
其实，放眼全球手机市场，2018年第一季度手机出货量同比下滑8.9%，二季度小幅回升涨幅2.7%。当中，中国智能手机市场出货量同比下滑达12%，成为拖累全球市场下滑的主因。中国手机市场的收缩已经成为行业共识。
根据市场研究机构IDC预计，中国市场饱和的迹象主要是人们使用同一台手机的时间更长，需求正在下降。而国际市场，特别是高端市场的影响愈加凸显。比如5G也将如4G起步阶段一样，先在中高端市场创造较大的利润和增长空间，这对于企业的研发实力和品质能力都有较高的要求。
通过全球手机市场形势来看，特别是智能机市场的日趋饱和，可以论证，高端产品才是企业实现可持续发展的关键，一加正在美国市场进行这样的实践。
低调的一加，有自己的成长模式。
首先，一加始终坚持精品策略，坚持只做最好的安卓旗舰，这是最适合一加成长的路线。在一加近5年的企业历程中，只发布了9款产品，但每一款产品都具有类似的特点：最顶级的硬件配置、最优秀的做工设计、最全面的均衡表现、最流畅的用户体验。比如一加与T-Mobile合作的首款合约机一加6T，支持屏幕指纹解锁、面部解锁。在硬件方面，一加6T搭载高通骁龙™845移动平台，采用LPDDR4X制式8GB超大运存，最高拥有256GB存储空间，电池容量高达3700mAh，支持5V4A闪充。一加6T选用1600万像素+2000万像素AI双摄，在夜景和人像拍摄时的表现尤为出色。
其次，一加在坚持精品策略之外，还着重社区经营。从一加社区用户中积累的好口碑，是让其成长的最足动力。从一加成立开始，社区经营就是一加的重点，透过社区的方式与全球用户建立有效的沟通渠道，关注到用户的核心需求，共同打磨一加产品。经过五年的发展，目前一加社区有来自全球196个国家，超过5百万用户，时刻关注一加动向。
如今，一加旗下产品已走向全球35个国家和地区，并受到全球消费者的喜爱。这一切，源于刘作虎成立一加时的初心，做一款让全球用户都觉得好用的产品，与世界分享品质科技。
必须承认的是，虽然中国已经成为全球最大的手机市场，但是因为发展策略问题，绝大多数企业的产品主要用来满足国内最广大用户的性价比要求。如果进入欧美市场、特别是高端市场还需要进一步提升和优化。
但是，毕竟有一批中国企业已经进行了坚实的尝试。随着一加6T进入超过5600家T-Mobile门店，其追求品质和高端的发展模式，也将得到新的验证。 |
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发表于 2018-11-3 12:20:18
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